我承認，換一輛新車是生活中更好的感受之一。
但是，這也是大多數人做出的最大的金融交易之一。
得到一個很好的協議，你將節省大量的錢在汽車的生命週期。打一筆糟糕的交易，它可以 困擾你多年.
它甚至可以乾擾您購買的下一輛車！
您可以提前準備好購買新車，從而避免這種結果。
而且，在你選擇的過程中獲得大量新車（或新車）的主要因素之一就是如何 什麼時候 買車。
所以，“什麼時候是買車的最佳時機？“ 你問？
把它抱在那裡。我們首先談談幾點。
如果你對現有的汽車“顛倒”，甚至不要想買新車
如果你從來沒有聽說過“顛倒”這個詞，那可能是因為你從未在汽車行業工作過。
每個人確切知道它是什麼。 這是一個新的汽車買家，他現在的汽車欠的錢多於汽車的價值。
例如，“史蒂夫”想買一輛新車。他目前的車價值1萬美元，但他還欠13,000美元。可能是因為他實際上並不知道他的車的價值，但是假設它至少等於貸款。 或者甚至可能是因為他沒有線索。他去了經銷商，希望能做到最好 - 而且看，這就是他得到的。或者至少他得到了他想听到的答案。經銷商告訴他，他可以買一輛全新的汽車。
汽車貸款的不足可能會出現，也可能不會出現。但不管它是否成功，史蒂夫仍然明顯顛倒了他現在的車。
以下是這將如何發揮...
經過經銷商的確信保證，是的，史蒂夫可以買一輛全新的汽車，這個過程向前推進。事實上， 幾乎就像缺乏這種缺陷一樣。
這是因為經銷商可以使缺陷做一個消失的行為。 或者它會出現。
顯然，史蒂夫沒有預付新車的首付款。沒問題。如果他用他現在的車交易，他就會有缺口。 也沒問題！
史蒂夫想買一輛價值3萬美元的汽車，併計劃用他認為100％融資的方式購買。但那不會發生什麼。
汽車經銷商如何使貸款缺陷“神奇地”消失
當然，經銷商將給史蒂夫100％的3萬美元汽車融資。
但他們還會將舊車的3,000美元缺口加到新貸款中。當史蒂夫帶著他的3萬美元汽車開走經銷商時，它將完成一個 33,000美元的貸款。
你看到那裡發生了什麼嗎？
經銷商只是從舊貸款中拿走了缺陷並將其轉入新貸款中！
也許史蒂夫知道這種情況正在發生，也許他不知道。
他所知道的只是他能夠用他夢想中的新車開走。最後，他仍然是顛倒的 - 只是這次他的全新車倒掛了。
但它變得更糟......
典型的新車在從經銷商處開車的那一刻就失去了至少10％的價值。
這意味著史蒂夫的車在那時實際上只有27,000美元。但是他 欠33,000美元.
最初的3,000美元貸款缺口在幾小時內轉換為新的6,000美元的缺陷。他顛倒開車，開走了 更加顛倒！
這是重要的一點： 倒掛在汽車上幾乎是一種生活方式。 一旦你顛倒了一輛車，它就會延續到下一輛車。
通常，每次缺陷都會變得更大。至少在理論上，你可以花一輩子的時間顛倒你的車。
顛倒的買家總是與汽車經銷商討價還價，因為他需要經銷商保釋他。 沒有經銷商拯救，沒有新車。故事的道德：如果你顛倒現有的車，你就買不起新車 - 無論經銷商說什麼。
2.了解您想購買的汽車的價值（並堅持您的預算！）
每個新車買家都應該知道這一點，特別是因為網上有這麼多資源可以提供幫助。
兩個最好的來源是Kelly Blue Book和Edmunds.com。兩者都將為您提供您所在地區可靠的新車價值。
但是如果你買二手貨，那就更重要了。
畢竟，二手車的價值取決於非常具體的因素，例如汽車的年齡和里程，以及選項和磨損。在您開始談判之前，您需要知道車輛的近似值。
此步驟的目的是確保您是一個知情的買家。 如果您知道車輛的大致價值，您會立即知道經銷商或賣家是否試圖向您收取過高的費用。
永遠不要認為經銷商在考慮您的最佳利益。畢竟，他正試圖盡可能多地為他的汽車買單。 你的工作是確保他沒有，至少在你的情況下不是。
如果您真的想要準備好，請打印出您想購買的汽車的價值。做好準備，將其作為談判工具。 很少有事情讓汽車經銷商表現得比公認的第三方文件更多。
3.了解您想要交易的汽車的價值（提示：不要採取首次報價）
您將要交易的汽車也是如此。
如果你讓自己受到交易商的憐憫，你就不知道你是否得到了合理的價格。你可能不會;汽車經銷商知道如何嗅出弱手，他們將充分利用。
不要讓這件事發生在你身上。
您可以通過了解您想要交易的汽車的價值來解決問題。再一次，您可以通過檢查Kelly Blue Book或Edmunds.com上的汽車價值來做到這一點。
與此同時，請注意二手車的估值 - 這是您的折價 - 更具主觀性。
例如，汽車的狀況是主要的灰色區域。您可能認為您的車狀況良好，但經銷商可能會反擊它的平均狀況甚至是公平狀態。
當您進入估值網站時，盡可能客觀地對此進行評估。每個都允許您評估您的汽車狀況，但您必須盡可能誠實。將汽車帶到機修工並要求對狀況進行評估 - 優秀，良好，平均，公平或差。每個分類的差異可能意味著數千美元。如果您準確評估條件，您應該從估值站點獲得相當可靠的汽車價值。
再次打印結果 - 必要時從兩個站點打印 - 並準備好在價格談判開始時向經銷商展示。
如果需要，您甚至可以瀏覽當地的Craigslist廣告以查找可比較的內容。
4.更好 - 在去經銷商之前支付您的預付款
除非你有現金來放下新車，否則你必須自己出售現有車。這將為您提供兩個優勢：
- 它將取消預付款的障礙，並且
- 消除了依賴經銷商進行折價的需要。
＃1讓你成為更強大的買家。
＃2使經銷商處於弱勢地位。
出售自己的汽車可能不那麼方便，但它比看起來更重要。 任何時候你不得不依賴經銷商進行先入或低價付款，你會把它留給經銷商來決定它將會是多少。
假設您的研究表明您的車價值10,000美元。你還有7,000美元的未償還貸款。
如果您出售汽車，您可以還清貸款，並以3000美元的價格購買新車的首付款。
如果您將其交易給經銷商，他們可能會認為它只值8,000美元。這將讓您只需1000美元即可放入您的下一輛車。
差額將由更大的貸款彌補，其中還包括更高的每月付款。
你應該自己出售自己的汽車。
如果您趕時間，可以將其作為獨立交易出售給其他經銷商。 Carmax以這種方式購買汽車，他們付現金。
你可能最近在電視上看過他們的廣告 - 用WBYCEIYDBO的東西 - “即使你不買我們的車，我們也會買你的車”。
如果你可以自己出售，你就不會得到那麼多，但它至少會消除你不得不賣掉你的舊車 和 從同一個經銷商處購買新車。
經銷商控制越少，您擁有的就越多。
5.在你去經銷商之前獲得積累的資金
融資是汽車經銷商的重要利潤來源，您可以利用它來發揮作用。
在您去汽車經銷商之前，首先要從您的銀行或信用合作社獲得貸款預先批准。
事實上，在幾家銀行和信用合作社附近購物，看看哪裡可以獲得最優惠的價格。
這樣做有四個原因：
- 在您走進大門之前獲得融資可以讓您與經銷商達成更強的討價還價地位。
- 它從經銷商處消除了銷售過程的另一個功能，削弱了他們的地位。
- 它阻止他們將您納入高利率次級貸款（增加他們的交易利潤）。
- 最後，它強迫經銷商為您提供比您的銀行或信用合作社更好的交易，如果他們有可用的。
同時，小心不要受到低利率經銷商融資承諾的誘惑。
廣告費率是“預告”費率，僅適用於最合格的客戶。如果你決心減少任何利率，利率可能遠高於承諾的利率。
最後，經銷商經常為您提供低利率和現金返還優惠之間的選擇。
如果您已經從您的銀行或信用合作社獲得低利率貸款，您可以取回現金並降低汽車價格。你可以處理這些數字，但它通常會對你有利，可以拿走現金。
6.談到融資 - 如果您有信用問題，請將其解決！
如果您正在申請與銀行或信用合作社的汽車貸款，他們喜歡良好的信用評分。
您需要至少650的FICO才能獲得資格。問題是當你無法獲得傳統銀行或信用合作汽車融資的資格時。
如果你不能，你可能會得到汽車經銷商安排的次級貸款。
汽車經銷商喜歡這些貸款。正如我上面提到的，他們為他們賺了很多錢。他們非常樂意讓你成為一個人。
如果你不能獲得銀行貸款，那可能就是你的目標。
次級汽車貸款不僅比銀行和信用合作社貸款更貴，而且 更貴。
什麼是不良信用評分可以對汽車貸款做什麼
真實案例研究： 我認識一個年輕人 - 我們稱他為埃德 - 他發現自己處於一種需要立即開車的情況。
他撞毀了他以前的車，需要更換它。但他的信用評分為500分。
沒有銀行或信用合作社會給他貸款。但經銷商非常樂意提供融資。
這是一筆10個月的貸款，為期72個月 22.99%! 每月付款約265美元。
不僅如此，他受到了許多附加組件的打擊，比如預付費維護計劃和差距保險 - 他被告知這兩個附加條件都是強制性的。
當你玩弱手時，這就是汽車業務的運作方式。
18個月後，Ed將信用評分提高了100多分。 然後，他能夠通過他的信用合作社為貸款再融資。
那時，餘額已降至約9,000美元。
他在那裡獲得了36個月的貸款 3.99% - 滿滿的 原來的次級貸款低於19點！ 每月付款約為265美元。
但是，他從貸款中砍掉了18個月！在這樣做的過程中，他在貸款期限內節省了近4,800美元（18個月X $ 265）。
這個真實的故事說明了為什麼在購買汽車之前清理你的信用額度很重要。
並且，如果您不能提前做，請在購買汽車後儘快完成。次級抵押貸款不僅具有高得離譜的高利率，而且還會讓您鎖定貸款的時間超過汽車可能持續的時間。
我是否提到了72個月的貸款 用過的 汽車？
7.所有成本的因素！ （不只是貼紙）
當您購買新車時，不要僅僅關注購買價格。這絕不是實際價格。
您購買汽車時會有一系列附加費，這就決定了最終的購買價格。
附加費用包括：
- 州銷售稅 - 如果您的州有銷售稅，並且它適用於購買機動車輛，它可能會對汽車的最終價格產生重大影響。例如，如果您居住的州的銷售稅為7％，而您以30,000美元的價格購買汽車，則銷售稅將為最終購買價格增加2,100美元。在一些州，甚至還有縣和市的銷售稅。
- 文件費 - 簡單地說，這些是經銷商在購買價格之上添加的額外費用。他們可以有各種名字。有些州限制這些費用，有些則沒有。在強加的地方，他們可以在最終購買價格上加上數百美元。
- DMV費用 - 所有州都徵收這些費用。它們可以是註冊費和/或產權轉讓費，它們因州而異。例如，伊利諾伊州的註冊費為101美元至114美元，標題費為95美元。
讓我們快速舉例說明這些費用如何影響最終購買價格：
新車購買價格：30,000美元
州銷售稅（6％）：1,800美元
文件費：500美元
DMV費用：300美元
最終促銷價： $32,600
正如您所看到的，附加費增加了汽車的最終價格2,600美元，或接近9％。那隻是一個棒球場。
在某些州，它可能會更低，在其他州，它可能會更高。
擁有汽車的成本因車輛而異
雖然我們討論成本問題，但我們花點時間考慮一下 持續成本 擁有一輛車。
美國汽車協會（AAA）估計每年的成本為8,469美元，即每月706美元。那隻是一個平均值。
它的價格從小型轎車每年6,354美元到皮卡每年10,054美元不等。
這些數字包括以下費用：
- 折舊（這是您每年擁有汽車的價值下降幅度）
- 維護和修理
- 汽油
- 輪胎
- 汽車保險
除汽車保險外，所有汽車保險在全國范圍內大致相同。汽車保險因州而異。
例如，雖然全國平均汽車保險費用為每年1,318美元，但從緬因州每年864美元的低價到密歇根州的2,394美元。這些只是平均值。
根據您購買的車輛的類型和成本，保費也會有很大差異。這就是為什麼在購買新車之前從保險公司獲得汽車保險報價很重要的原因。
用小型轎車換一輛皮卡可能會導致您的保險每年增加1000多美元。在購買之前，您需要知道這一點。
8.時間就是一切 - 什麼時候買車
既然你已準備好通過數字獲得一筆好交易，那麼就讓你知道什麼時候應該購買。
這是非常關鍵的。
一年中的某些時候，甚至是一周的某一天，你更有可能獲得更好的交易。以下是購買汽車的幾個最佳時機：
模型年結束。 汽車製造商在8月31日結束的財政年度工作。那時他們改變了模型年。
到8月份的時候，他們正在尋找去年的庫存。他們經常打折這些車來快速移動它們。
畢竟，他們需要新模型的空間。你通常可以在10月份之前找到好的交易，也就是當他們試圖關閉最後一款舊款時。
假期。 經銷商經常在某些假期進行大銷售，尤其是陣亡將士紀念日，勞動節和獨立日。
黑色星期五是另一個重大問題。
它有兩個優點，一個是它在感恩節假期週末，另一個是汽車經銷商正在與聖誕節商業競爭。
但最大的假期優勢可能會到來 聖誕節和新年之間.
每年的這個時候，節日慶典和旅行都擠滿了購車。
與此同時，經銷商也關注滿足年終銷售目標。經銷商獎金甚至可能取決於他們達到某些銷售水平。
這是經銷商絕望的時期，這對您作為買家來說是一個很大的優勢。
但是，如果你需要一個更快而且不是假日季節呢？你應該什麼時候去？
平日。 週末有更多人購買汽車，因為他們在一周內工作。經銷商通常更渴望在工作日進行銷售。
週一和周二特別好，因為他們很安靜。
但這將我們帶到下一點......你真的可以救......
當你不需要汽車時。 如果你在需要汽車時購買，你可能會絕望。
但如果你在不需要的時候購買，你就會有更強的談判地位。你會用美元和美分來思考，而不僅僅是滿足眼前的需求。
9.把你的情緒留在家裡
這可能很難實現。
畢竟，購買新車在很大程度上是一種情感冒險。我們都聽到了這個說法 你是你的車， 這會影響汽車購買決策。這與買房子類似 - 你不只是買東西，而是以某種方式定義你和你的生活方式。
你必須脫離這一點。畢竟， 買車首先是商業交易。 如果你的情緒得到控制 - 即， 我必須有這輛車 - 你的商業意識不是。這增加了多次做出壞交易的可能性。之後 新車高 磨損了，汽車貸款的現實將會出現。只有這樣你才知道你是否真的做了很多。
實現這一目標的時間是您購買汽車的時間。這就是為什麼當你這樣做時，你必須把你的情緒留在家裡。
汽車經銷商知道如何利用情感 - 事實上，他們是 銀行業 在上面。 （好的雙關語，對嗎？！我會看到自己。）
他們可以利用你的情緒來說服你為汽車支付的費用超過你應該支付的費用，選擇你不需要的選項，甚至可以讓你獲得倒掛貸款。
如果您將購買作為商業交易處理，那麼這一切都不會發生。
你可能不得不在桌子上留下一兩件事，但如果你這樣做，幾個月後你會更喜歡自己。
10.創造競爭 - 讓經銷商知道你正在與其他經銷商合作（即使你不是）
永遠不要去經銷商，暗示你現在需要買車，並從經銷商處購買。如果你這樣做，那麼你就是要自己掏腰包。
相反，向經銷商說清楚你正在購物。
刪除一個或兩個名稱以增加效果。
關鍵是要確保經銷商知道他正在與其他經銷商競爭您的業務。他們會更尊重你，給你更好的交易。
10.輕鬆選擇選項和附加組件
經銷商可以通過選項和附件快速提高汽車的價格。小心這個。
就像你永遠不想過度改善房子一樣，你也不希望過多的選擇過載汽車。他們不僅會提高價格，而且可能不會將汽車的轉售價值增加相同的金額。
如今大多數汽車都有可供選擇的套裝，可滿足您的大部分需求。可能可以添加一些作為首選項，但不要隨意使用它。
此外，請注意，有些選項和附加組件不會增加價值，或者您根本不需要。
例如，信用人壽保險，延長保修（超出製造商提供的保修），特殊車輛顏色或版本，以及各種處理，如底漆，防銹，密封劑和織物保護處理。
所有這些都可以快速增加汽車的成本，同時增加很少的價值。
12.帶來幫助
有些人是天生的談判者，但可以說是安全的 大多數不是.
如果你不是，那麼解決方法是 帶上談判代表.
這是完全可以接受的。
您可以將任何您想要的人帶到購買汽車。您可能還想帶一個了解汽車的人，特別是如果您不熟悉汽車。
基本的想法是確保你不單獨進入經銷商。
畢竟，您正在處理的銷售人員並不孤單。她將獲得她的銷售經理，財務經理，其他銷售人員或她需要的任何其他人來支持交易。
如果你有一個更加被動的個性，那麼你將會被寡不敵眾和不堪重負。
通過引入一個或多個自己的人，你將平衡競爭環境。你可以帶一個強大的談判代表或汽車專家作為顧問，但不要害怕帶其他人 只因為。 關鍵是，銷售人員有一個團隊，你需要帶上自己的團隊。如果不出意外，他們會在那裡尋求道義上的支持。但更重要的是，他們將在緊張的談判階段到場。
他們甚至可能在那裡阻止你做出不好的交易。
如果汽車購買/談判過程中有任何可能使你屈膝，那麼這是你不能忽視的一步。數字上確實存在安全性，尤其是當你購買汽車時。
13.從不 - 自從 - 害怕出錯
這可能是所有人最重要的汽車購買策略。
從來沒有義務購買汽車（有些人）。
如果您不喜歡所提供的交易，或者您因任何原因感到不舒服， 乾脆起身離開。
永遠不要讓汽車經銷商恐嚇你進行交易，或者如果你不購買這種特殊產品，就會覺得你永遠不會買車。
美國有超過18,000家汽車經銷商，所以您不需要這個經銷商或這個銷售人員。他們實際上知道這一點，但是通過起身離開，或威脅要這樣做，你讓他們知道你也知道。
一些經銷商和銷售人員是讓您認為您需要的東西比他們需要的更多的專家。但恰恰相反，更接近事實。這就是為什麼在不需要汽車時最好購物的原因。你可以告訴他們你在這裡收集信息，而你今天也不買車。
你現在可以把決定帶回家，在它上面睡覺，並從等式中消除買方的懊悔。
關於在新車上獲得最佳交易的最終想法
也許你不能用所有這些策略來購買你的下一輛車。
沒問題 - 只使用少數幾個可以產生真正的不同。
你不只是想在購買新車時省錢，而是為了獲得 你支付的錢最好的車。
這應該永遠是最終目標。
不幸的是，當你從經銷商處購買汽車時，你和經銷商都是天敵。你想以最低的價格購買最好的汽車 - 經銷商希望您支付最高價格。
你的工作是確保不會發生這種情況，這就是你需要提前做好準備的原因。
選擇買車的最佳時機，進行研究，並獲得驚人的交易。你會花時間，而不是錢，你會很高興。
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