購買新車或二手車時，您可以選擇保留舊車，私下出售或在經銷商處進行交易。私人出售通常會為您帶來更多收益，因為經銷商在購買汽車時必須擔心利潤，因此其報價通常低於您的汽車實際價值。
然而， 私下賣車可能會帶來很大的不便。您必須在舊車上保持註冊和保險活動，並定期在社交媒體，Craigslist和Cars.com等免費網站，AutoTrader等付費網站以及傳統媒體上進行營銷。
最糟糕的部分？你必須勇敢地在公共場所與陌生人見面，然後讓他們開車。在找到買家後，一些州要求您在每個人最喜歡的地方處理所有文書工作：DMV。
與私人銷售相關的工作量和麻煩導致大部分美國公眾只是用他們的車輛進行交易。事實上，根據Edmunds的說法， 所有汽車購買中有48％包括以舊換新.
但要小心：就像你想要從舊車中獲得最大收益一樣，經銷商也是如此。這意味著它希望盡可能少地支付，然後儘可能多地出售它。 以下是一些可以從您的折價中獲得最大收益的方法。
1.研究，研究，研究！
在交易您的車輛時，互聯網是您最好的資源。 確定您的汽車價值 使用Kelly Blue Book等工具。包括您的所有汽車的特殊功能，如導航，高級音響系統和防盜系統，但在評估您的車輛狀況時要誠實。如果發動機罩凹陷，布料有燒傷孔且檢查發動機指示燈亮起，那麼研究車輛的藍皮書價值就好像它處於完美狀態一樣不會產生真正的期望。
但藍皮書的價值和其他工具只能告訴你故事的一部分。 Bankrate還建議對經銷商網站進行研究 看看你所在地區的汽車銷售情況。如果您的本地市場過度使用黑色2010款豐田凱美瑞，那麼經銷商很可能會為您提供比汽車需求量大且難以找到的情況。
最後，按順序完成您的文書工作，包括維護報告。組織是一個很好的跡象，告訴銷售人員你做完了你的功課。此外，這些文件有助於證明您已經妥善保管了您的車輛。
準備你的汽車出售
在將汽車開到經銷商處之前，專家對您應該對您的汽車應該做多少工作存在分歧。 你應該通過洗車嗎？你應該詳細說明嗎？你應該修理那些划痕嗎？
埃德蒙茲毫不含糊地說“不”， 聲稱這是一個純粹的神話，你應該在把它帶進去之前把你的車弄好。實際上，Edmunds稱這是一個錯誤和汽車購買神話，認為一輛剛洗過的細節車真正有效地向銷售人員展示你的手。它說你當天有興趣購買汽車，破壞了有效談判的機會。
然而，其他人不同意。雖然Bankrate沒有要求完整的細節， 專家 爭辯 去除煙霧和寵物氣味，清理個人物品可以使汽車對經銷商更具吸引力。前汽車推銷員和作者 在汽車經銷商的內心，Ray Lopez告訴NerdWallet，徹底清洗和抽真空（甚至是細節）可以為你增加額外的費用 談判過程中500美元.
我的合夥人Nick Kreider一生都在從事汽車業務，從事私人銷售和經銷商交易。他告訴我，他詳細介紹了他交易的每輛車，並修理了他自己照顧的任何問題，如凹痕和划痕。在這樣做的過程中，他設法獲得了500美元以上的藍皮書價值，用於他的交易，最近一次是2015年的雪佛蘭馬里布。
“但是，如果你不能做好這些事情，”尼克告訴我，“你最好不要管它。”
3.像專業人士談判
你可能做了很棒的研究，讓你的車看起來和你買的那天一樣新，但是 如果你沒有很好地協商，那麼銷售人員可能會讓你失望.
“我總是表現得像我不需要以舊換新，”尼克解釋道。 “我通常只是讓他們知道我正在看我的選擇。這迫使他們做工作讓我賣掉。“
但是當你討論以舊換新時， 確保銷售人員知道您已完成作業並確切知道它的價值。不要忘記讓他們知道您的汽車可能具有哪些可能增加其價值的額外功能，例如遠程啟動或全輪驅動。
專家還建議分別談判新車銷售和以舊換新。 The News Wheel的編輯Rebecca Bernard告訴我，“在我說我的舊車交易之前，我已經協商了這輛車的價格。這樣我就可以把它們放到最低位置而不考慮他們正在考慮的損失我的超級老焦點。“
這樣做也是有益的，因為它可以讓經銷商找不到其他方式來彌補您的折價損失。如果您在確定新車的價格之前確定了以舊換新價值 - 並且銷售人員感覺他們正在受到打擊 - 那麼銷售人員更有可能找到一種方法來彌補新車購買中的損失價錢。
Jenny Liddic，另一位在俄亥俄州代頓市進行談判的專業人士，最近在她的道奇Caliber交易中得到了很好的交易，告訴我她 通過電子郵件協商 而不是進入並親自去做。 “在我的道奇Caliber交易中，我讓經銷商檢查出來給我一個價格，把它帶回家'想一想'並通過電子郵件回复，以便在一天之後進行談判。”經銷商接受了她的更高櫃檯，Jenny覺得通過避免在炎熱的座位上做出決定來減輕壓力。
4.四處逛逛
也許最重要的是， 永遠不要接受你不滿意的報價。您不必從您去的第一家經銷商處購買新車。事實上，在做出決定之前，請訪問相當多。
在您的以舊換新方面， 您可能會從為您的車輛提供服務的經銷商處獲得最佳報價。在本田經銷商的服務部門工作的Katelyn H.告訴我，“你總是更有可能在你所服務的經銷商處獲得最好的折價，因為他們擁有你汽車的所有服務記錄。這是一個很容易轉移/轉售給新客戶，經銷商很容易看到汽車在整個生命週期中做了什麼。“
另一種選擇是在將車開到經銷商處之前去CarMax。 根據Edmunds的說法，CarMax將在詳細的車輛檢查後給你一個評估。該評估將採用書面形式，並且有效期為七天，讓您有足夠的時間訪問多個經銷商並使用您的CarMax評估來嘗試獲得更好的報價。
然而，有時候，你最好的報價將來自CarMax，在這種情況下你應該絕對賣掉那里而不是經銷商。它既快速又簡單，但與經銷商銷售相比，它確實意味著一些額外的步驟。
最終，您可以決定在哪裡出售您的汽車。如果您有時間並且願意付出努力，請考慮私下出售您的車輛。但是，如果您喜歡經銷商折價的便利性和便利性，請使用工具來確保沒有銷售人員可以利用您。
總部位於納什維爾的編輯兼作家蒂莫西·摩爾（Timothy Moore）已為汽車行業撰稿五年。他目前駕駛的是Hyper Blue 2017 Subaru Crosstrek並不會為全世界交易，但可能是特斯拉。
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