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永遠不要為汽車支付全價,即使你討厭嘮叨:前任銷售經理的5招

永遠不要為汽車支付全價,即使你討厭嘮叨:前任銷售經理的5招

在我擔任汽車銷售經理的六年期間,我的工作是“碰撞”討價還價的買家 - 說服他們為汽車支付更多費用。

信不信由你,有一種藝術可以碰撞。人們討厭買車,但他們更喜歡討價還價,因為他們認為他們會得到最好的交易。

我理解其基本原理。

互聯網幫助買家更加精明,但你可能每六到八年才買一輛新車,所以與銷售經理相比,你可能處於劣勢,而銷售經理每天都在討價還價。

要以合理的價格給自己最好的投籃,請使用這五種策略中的一種。 以下是如何以智能方式購買汽車 - 不會碰到碰撞。

1.關注虧損領導者

對於週末銷售廣告,經銷商會對一兩輛車進行大幅折扣,以至於他們會虧本出售。

然後經銷商將大幅折扣與任何可用的製造商折扣相結合 - 這意味著它可能是你會找到的最好的交易。

然而,銷售是先到先得。計劃在周五早上出現,你將迅速進出經銷商。

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汽車可能不會是你最喜歡的顏色或擁有你想要的每一個選項。

另外,你必須在星期五早上到那兒。如果你挑剔 - 或者不能跳過工作,這種策略並不理想。

2.使用折扣購買計劃

第三方與製造商和經銷商達成預先協商的協議,通常低於經銷商發票價格 - 或單獨的汽車成本。

參與的經銷商同意採取低壓方法,通常只有一家經銷商會與您聯繫。期待可用的製造商折扣和獎勵與價格折扣。

通過Costco的自動程序,我的客戶在MSRP上的價格從2,000美元到3,000美元不等。

我曾經有一位客戶在退款前獲得了4000美元的折扣 - 使每年50美元的會員費非常值得。 會員還可以在參與服務中心獲得15%的配件。

USAA的汽車購買服務緊隨其後,幫助武裝部隊成員平均節省3,400美元。

不是Costco或USAA的會員? TrueCar和Edmund的價格承諾為每個人提供免費的新車購買計劃。 Sam's Club和AAA合作夥伴TrueCar為其成員。

根據我的經驗,Costco有最好的交易和最少的麻煩,但至少使用兩個程序來獲得最好的交易。

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折扣僅適用於庫存單位,特殊訂單免稅。

3.嘗試霰彈槍方法

當你知道你想要什麼樣的車時,你可以使用霰彈槍方法,你已經準備好購買,而你不想讓銷售人員給你打電話。

如果您的車是特殊訂單,請使用此方法獲得最佳優惠。先做研究,然後將此電子郵件發送給該地區的所有經銷商:

“我使用[選項包,修剪級別,選項列表等]以[顏色]購買[年份,品牌,型號]。我正在聯繫該地區的所有經銷商以獲取可用性和定價。

請為符合我要求的庫存車輛發送車窗貼紙[或二手車的信息],並將每輛車的最佳門票價格發送至[您的電子郵件]。請訂購經銷商折扣,製造商折扣[如果是新的],稅費和單獨的費用。

我將通過電子郵件向經銷商發送明天的最佳匹配和價格預訂車併購買,所以請及時回复。先謝謝你。”

您至少需要兩個響應,但擁有更多響應更好。

請在周三或週四向經銷商發送電子郵件。 經銷商在周末忙碌,你將有更好的機會趕上即將到來的周末銷售價格。

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您通常不會像購買計劃那樣獲得大幅折扣,但這種策略仍然非常有效。

4.目標老年庫存

如果二手車在經銷商的地段上停留超過45天,那麼經銷商每天都會虧本賣掉。對於 老化庫存,經銷商將積極降低價格,以止血。

利用他們出售的動力。

如果汽車的價格低於其他任何地方的價格,那麼可能是老化的庫存。

如果您在批次上沒有看到任何類似的東西,請隨便詢問銷售人員您所看到的汽車已經存在了多長時間。如果答案少於45天,預計會討價還價。

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你可以嘗試討價還價,但期待一個不。尋找老化庫存對於二手車來說更有效,但它可以用於新車。

5.看看Executive或Demo Cars

行政車是頂級的,至少有一千英里並且滿載。 由於他們從未在DMV註冊,因此他們在技術上是新車 - 有資格獲得任何工廠折扣。

經銷商的所有權有其特權,包括在庫存中駕駛最甜蜜的汽車。

經銷商通常會宣傳行政車並將其展示在他們的在線庫存中 - 儘管這些車可能實際上是在車主的車道上。將車開回經銷店可能需要一天左右的時間 - 而且看起來可能有點居住 - 但是假設車主給車子做了嬰兒車是安全的。

經銷商通常會免費處理化妝品修理和任何售前維護。

新車保修通常從您購買汽車的那天開始,無論起步里程如何。在簽收之前,請務必閱讀保修說明中的細則。

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有些州不要求經銷商報告行政車事故 - 所以總是要問。

結合最佳交易策略

為這五種策略增加一些創造力可能會發現更好的交易。

例如,比較虧損領導者,折扣購買計劃和Shotgun方法之間的定價。

通過將研究與一種或多種策略相結合,您可以在下次購車時節省數千美元 - 無需討價還價。

輪到你了:你知道任何有效的購車技巧嗎,特別是如果他們不涉及討價還價?讓我們在評論中知道!

作為一名企業家和自由撰稿人,範蘭頓致力於幫助他人節省金錢和時間。他喜歡在讀一本好書的同時吃異國情調的食物。

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