米歇爾·布朗今年夏天以355,000美元的價格在聖安東尼奧出售了她的牧場式住宅。
而不是支付21,300美元的房地產經紀人費用 - 購買價格的6％，這是房地產經紀人費用的傳統計算方式 - 布朗只花了13,150美元，節省了超過8,000美元。
她是怎麼做到的？
她去了 平費房地產公司.
與布朗合作的公司Redefy以2,500美元的固定費率出售房屋。她仍然需要向購買者的代理商支付大約3％的購買價格，但她還節省了數千美元，而她還必須支付給賣方的代理商。
在過去的五年裡，全國各地湧現出少數固定收費的房地產公司。他們的模型各不相同，但他們基本上都在重寫房地產佣金和規則 為消費者節省數千美元 正在進行中。
這些流氓代理人表示，技術進步使得購買和出售房屋變得更加容易，而房地產經紀人 - 特別是賣方的代理商 - 仍在為減少工作量而賺取相同數量的資金。
布朗最初持懷疑態度。她怎麼能省下這麼多錢？她說，在決定與Redefy代理商合作之前，她詢問了數千個問題。
“我是其中一個人，如果這聽起來好得令人難以置信，那可能是，”她說。
最終，證據在她的銀行賬戶中。 當銷售結束時，她向賣方的代理商支付的全部費用為2,500美元。
固定費用房地產如何運作？
要了解固定費用房地產公司的不同之處，首先考慮傳統的房地產交易是有幫助的。
通常情況下，出售房屋的人可以支付所有房地產經紀人的費用， 通常約佔購買價格的6％。賣方的代理人和買方的代理人將該佣金分開。
這是一個例子：在傳統模式下，售價10萬美元的房屋將使賣方花費6,000美元的房地產經紀人費用。
賣方的代理人，或將房子投放市場的人，拍攝和張貼照片並主持開放式房屋，獲得3,000美元。買方的代理人，或者買家開房和看房的人，獲得3000美元。
固定費用的房地產拋出了窗外的配方。
像Redefy這樣的公司只在賣方的方面提供固定費用佣金。
如果您使用Redefy代理商出售您的房屋，就像Michelle Brown那樣，您將支付2,500美元而不是購買價格的3％。您仍將向買方代理支付傳統的3％佣金。
其他公司，如丹佛的Trelora，在這兩個方面提供統一費率佣金。 （如果你沒有抓住這個，Trelora是“房地產經紀人”都混亂了。）
如果您使用Trelora代理商出售您的房屋，並且購買房屋的人也在與Trelora代理商合作，那麼您向公司支付總計2,500美元 - 就是這樣。 這筆固定費用涵蓋了買方/賣方方程式的兩個方面。
如果您使用Trelora出售您的房屋，但您的買家正在與傳統代理商合作，您需要向該機構支付2,500美元。 Trelora將與其他代理商協商，將佣金降至2,500美元，總計5,000美元的房地產經紀人費用。
是的，當一些買家的代理商得知他們將獲得2,500美元而不是3％的佣金時，他們會走開。但其他人則沒有。近70％的Trelora客戶僅向買方的代理商支付了2,500美元。
大多數人在購買或出售房屋時都沒有意識到， 一切 - 甚至佣金 - 都是可以談判的, 創立Trelora的Joshua Hunt說。
Hunt表示，它與代理商不同，但通常買方代理商接受較低的佣金並不想冒險失去買家（以及未來的推薦人）或冒險讓買家失去房子。他補充說，他們認為有些錢總比沒有好。
以下是Trelora可以節省的一個例子。你的房子售價為50萬美元。根據傳統的6％佣金模式，您將需要支付超過30,000美元的房地產經紀人費用。但是對於Trelora，你支付2,500美元或者5,000美元 - 無論哪種方式，你都要節省超過20,000美元。
目前，Trelora在科羅拉多州設有辦事處，但亨特表示他希望在未來五到七年內在全國范圍內擴展該公司。
這些房地產經紀人如何賺錢？
在創立Trelora之前，Hunt在傳統佣金模式下擔任了20年的頂級代理商。他說他意識到大約四年前還有創新空間。
“技術在世界上已經發展，但尚未融入房地產，”他說。
“如果你看房地產價值上漲，房地產經紀人的費用繼續上升。售價20萬美元的房屋現在以40萬美元的價格出售。人們為相同類型的服務支付的費用是其兩倍，而且由於技術的原因，代理商的工作量也很少。“
Trelora代理商每年銷售300件。 Hunt說，相比之下，傳統的房地產經紀人每年要完成6到8筆交易。
該公司的代理商能夠關閉那麼多銷售，因為 他們專注於房地產交易的一個方面。
Trelora沒有期望代理商成為從營銷到合同法的所有專家，而是將這些責任分開。它擁有現場代理商，可以在現場展示房屋並與買家和賣家合作，以及專門從事營銷和合同的辦公室員工。
Redefy也是如此，Redefy也在丹佛成立，但後來擴展到超過25個其他城市，包括波特蘭，拉斯維加斯，鳳凰城，奧斯汀和奧蘭多。
“這是一個非常有效的模式，而不是在所有這些事情中傳播一個人，我們為每個階段都設置了專家，”Redefy的發言人Mike Perry說。
可能很快就會來到附近的一個城市 - 在不久的將來，Redefy希望能夠進入53個主要和中等主要市場，Perry說。
當Redefy的創始人Jordan Connett意識到，儘管賣家的代理人今天上市和出售房屋要比過去容易得多，但他們仍然會做出相同的佣金率 - 儘管工作量減少了。
全國房地產經紀人協會發現92％的人在網上尋找他們的新家，因此Connett想知道為什麼房地產經紀人仍然持有開放式房屋並打印出傳單。 （Redefy沒有做這些事情。）
他還意識到百分比佣金結構對消費者不公平。出售50萬美元的房屋可能需要花費相同的工作量才能賣掉20萬美元的房屋，但房地產經紀人獲得的收益要高得多。
換一種說法， 消費者為同樣多的工作支付更多的錢。
Redefy的創始人在決定哪些固定費用可以為客戶節省盡可能多的錢，同時仍允許Redefy代理商謀生時進行了大量的研究。佩里說，他們獲得了2,500美元，這被證明是“神奇數字”。
未來的房地產
這兩家公司面臨著傳統房地產經紀人的一些阻力，可以理解的是，客戶現在可以通過在其他地方開展業務來減少數千美元。
Perry和Hunt都表示他們認為部分懷疑也是因為這個概念是如此新穎。他們說，最終，它將成為購買和出售房屋的方式。
“我們正在建設一條從未真正建成的道路，”亨特說。
“但消費者一遍又一遍地說，'這是時候了。這是有道理的。這太棒了。“谁愿意支付2,500美元才能支付3萬美元？”
輪到你了：你會使用固定費用的房地產經紀人嗎？
Sarah Kuta是科羅拉多州博爾德市的一名教育記者，喜歡週末節儉，家具翻新和優惠。在Twitter上找到她：@sarahkuta。
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