我和下一個人一樣喜歡討價還價。但我也知道我們生活在一個消費社會中，企業不斷嘗試進行銷售 - 即使這意味著欺騙我們的窮客戶認為我們沒有達成協議。
無論您是喜歡購物還是尋求交易，或者您更願意省錢購買必需品， 你有機會在商店注意到一些奇怪的定價語言，無論是在線還是面對面。這是什麼，為什麼賣家會這樣做？
語言的力量當一家商店想要推動交易或銷售時，它可能會使用一些偷偷摸摸的語言來暗示你得到的交易比實際更便宜。這被稱為定價心理學。
以下是一些最嚴重的罪犯：
大小事項
赫芬頓郵報的Gregory Ciotti引用卡內基梅隆大學的一項研究，該研究發現，當DVD公司將定價語言從“5美元費用”改為“a”時，DVD訂閱計劃的人數增加了20％。小5美元的費用。“ 那一個簡單的詞 這對企業的底線產生了很大的影響。
便士帶來了所有的不同
您可能已經知道的定價心理學的另一個例子是將產品標記為2.99美元而不是3美元。你只需要節省1美分，但看到數量較少的人更有可能吸引你購買。
這被稱為“魅力定價”，Pius Boachie在Entrepreneur.com的一篇文章中解釋道。
為了更進一步，Boachie說任何以9結尾的價格都可能被視為更好的交易。 Manoj Thomas和Vicki Morwitz在2005年對康奈爾大學的一項研究解釋了“左數字”效應。研究發現，當價格的左數字發生變化時，例如從3美元到2.99美元，消費者購買的可能性比左數字沒有變化的情況更高，例如從3.60美元到3.59美元。
同樣，Boachie引用了芝加哥大學和麻省理工學院的一項聯合研究，該研究使用女性服裝來測試不同價格的表現。 該研究發現，售價39美元的商品售價比售價34美元或44美元的商品要好，即使它不是三者的最低價格。
不可抗拒的BOGO
您可能熟悉的另一種定價策略是“買一送一”或“BOGO”。有些銷售會在您購買全價商品時為您提供免費商品，而其他商品則會為您提供50％折扣的第二項商品。
Boachie說，這裡的主要動力是消費者的貪婪。如果您知道自己正在獲得免費或打折的其他東西，那麼您就不太願意為某些東西支付全價。然而，如果BOGO銷售不存在，您可能不會為第一個項目支付全價。
定價心理學還有很多其他的例子，但是這幾個例子可以讓你了解大多數企業已經知道並且正在使用的基本想法，並讓你認為你可能會得到一個很好的交易。
如何打敗定價心理學
當你到商店時，試著把你的情緒留在家裡 （是的，即使你有一個緊張的一天，需要巧克力餅乾麵團冰淇淋）。帶有Chron的Shelly Frost解釋說，定價心理學首先是為了充分利用你的情緒而設計的。
而不是乍一看看起來好得令人難以置信的價格，問問自己這是不是真的很划算。很多時候，你可能會發現答案是否定的。換句話說，當你在商店時，停止衝動。
除非你真的需要什麼，否則盡量遠離商場或網上商店。 當面對良好的定價心理策略時，即使是最強壯的人也會被吸引。為簡單美元寫作，Zen Habits的Leo Babauta建議，當你去商店尋找任何東西並且拒絕偏離該列表時，總是列出一個清單。這並不總是一件容易的事，特別是如果你想嘗試購物，但你的錢包會感謝你。
Babauta建議的另一個策略是 只在購物時使用現金。在設定預算時，您不太可能選擇定價策略併購買不需要的東西。將藉記卡和信用卡留在家中以避免誘惑。
通過成為更精明的消費者，您可以更輕鬆地識別公司何時通過使用定價心理來利用您，從而使您能夠對購買做出更明智的決策。
凱瑟琳·希爾斯是一位與她的丈夫，女兒和狗一起生活在俄亥俄州的作家和編輯。她的大部分衝動都以食物為中心 - 特別是披薩。
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