7科學證明的談判更高薪水的方法。別客氣

7科學證明的談判更高薪水的方法。別客氣

似乎每個人都希望在工資談判中變得更好......但我們都討厭談論金錢。

這不是誇張。

據“美國新聞與世界報導”報導,人力資源管理協會民意調查顯示,近80%的人不喜歡有關金錢或就業條款的討論。

所以讓我們試著讓它變得更有趣!

我們找到了七個有趣的工資談判技巧 - 研究顯示他們實際上 工作。

1.要求可笑的金額

心理科學協會報告說,以一個好笑話開始你的工資談判可以幫助你賺更多的錢。

我們不是在說“敲我的妻子......”的“敲門”笑話或開場

打破一個關於你想要的薪水的笑話。

愛荷華大學心理科學家Todd J. Thorsteinson告訴公司說:“結合關於難以置信的工資預期的開玩笑評論可能是求職者建立高錨並儘量減少雇主的負面反應的一種相對簡單的方法。”

設定該標準是心理學家稱之為錨定的技巧。你扔出第一個數字,另一個人傾向於解決這個問題。

認為你值35,000美元?提到10萬美元,讓談話從那裡開始。

在Thorsteinson的實驗中,10萬美元的提款導致平均報價為35,385美元,而對照組為32,463美元。

在你進入談判之前,只要磨練你的笑話寫作,所以他們不認為你是一個堅果。

讓他們談談自己

不要談論你的所有話題,而是提問。鼓勵雇主談論自己。

據說,談論自己可以讓人感到像食物或金錢一樣快樂 哈佛神經科學家Diana Tamir的一項研究。茶清!

如果你讓某人心情愉快,你應該更容易向他們詢問某些事情。他們可能更有可能默許。

這種方法的另一個好處是你將有機會了解老闆關心的事情。了解他們的目標和公司將幫助您了解並說服您的老闆 - 您如何融入他們。

3.談論你的個人生活

您可能認為工作不適合播放您的個人衣物。當同事在你辦公室這樣做時,你甚至會覺得很煩人(啊哈).

不過,個人風格可以幫助您進行薪資談判。

據Business Insider報導,在與凱洛格和斯坦福大學學生進行的一項實驗中,那些在工資談判過程中分享了無關個人詳細信息的人最終獲得了明顯更好的結果。

打開個人信息有助於您顯得更值得信賴。

你應該分享什麼樣的信息?遠離關於你最近的結腸鏡檢查的故事。專注於兒童,愛好或家鄉等事物。

給他們一些他們可以聯繫到的東西......沒有畏縮。

如果你是一個女人,調情 - 但只有一點點

根據伯克利教授Laura Kray對“女性魅力”的一項研究,在工資談判中可能會有一點調情。

在友好(研究定義為對另一方的關注)和調情(相比之下,對自我的關注,即慾望)之間取得適當的平衡可能是女性成功談判的秘密武器。

雖然對男性的影響要大得多,但研究表明,女性的魅力可以促進女性與女性的談判。

“女性的魅力是一種戰略行為,旨在讓你正在談判的人感覺良好,以使他們同意你的目標,”克雷博士告訴獨立報。

5.喝咖啡

是的,就像你需要許可一樣。

當你喝咖啡時,你更有可能在談判中堅持你的槍根據發表在“歐洲社會心理學雜誌”上的一項研究。

實驗表明,飲用咖啡因後形成的態度或想法更能抵抗他們的說服力。

所以喝了濃咖啡 - 並提醒自己為什麼你應該得到更高的報酬!

6.站在奇蹟般的女人身邊

是的,我們談的是“權力姿勢”。

哈佛商學院(Harvard Business School)教授艾米·庫迪(Amy Cuddy)在關於職業女性的談話中引起了轟動,她在2012年的TED演講中讓我們知道看起來很自信 使 我們更自信。

這是基於她2010年的研究表明你的姿勢實際上會影響你的大腦化學。

所以,神奇女俠不僅如此 她的姿勢寬闊,雙手叉腰,頭高舉。她真的是壞蛋,因為, 科學。

這種姿勢可以增強睾丸激素,增加你的信心,減少壓力荷爾蒙皮質醇。換句話說,它讓你完全搖滾談判。

7.給他們一個驚喜

在談話中表現出激情並且有點不可預測可以讓你在談判中站穩腳跟。

哥倫比亞商學院(Columbia Business School)教授亞當·加林斯基(Adam Galinsky)的一項研究發現,談判者的情緒不一致會導致對方做出更大的讓步。

在實驗中,談判者在憤怒和幸福等不一致的情緒之間波動。另一方對局勢的控制較少,更容易讓步。

如果沒有瘋子,也許你可以通過將自己的心臟戴在袖子上來駕馭這種不可預測性。如果你生氣,不要退縮。如果你很開心......拍拍你的手?

讓你的老闆保持警惕,你可以保持對談判的控制。

如果你只是不想談論金錢

如果所有其他方法都失敗了,而且你絕對不喜歡談論金錢,這裡有兩個值得考慮的獎金提示:

談論好處而不是

如果你想完全遠離錢, 談判其他有價值的東西。

您可以在家工作,制定自己的時間表,獲得額外的休假時間,讓公司支付旅行費用或獲得停車津貼嗎?

除此之外,請考慮這項工作如何幫助您更好地發展職業。

也許您的公司將支付您在專業組織中的會員資格,為志願者,演講嘉賓,導師機會甚至是休假付出代價。

討論你的職業和人生目標會比美元和美分更有趣,對嗎?

為一家很棒的公司工作

說實話,我討厭談論金錢,而且我一生都沒有談過薪水。

相反,我尋求表現出對員工表現出明顯尊重的蓬勃發展的公司。

在Penny Hoarder工作帶來的好處是我夢寐以求的並且付出我不會猜到我應得的。

當公司的基本福利很棒時,您就走在了正確的軌道上。

輪到你了:你曾經用什麼工資談判技巧賺更多錢?

來自The Penny Hoarder的實習生Haley Gonzalez的研究。

Dana Sitar(@danasitar)是The Penny Hoarder的一名作家。她是為赫芬頓郵報,企業家網站,作家文摘等撰寫的,在任何允許的地方都嘗試過幽默(有時甚至不是這樣)。


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