凱拉史密斯筋疲力盡，每天工作15個小時，不確定整個創業事業是否值得。
當一個女人打斷他們時，她正坐在咖啡店和一些朋友聊天。
“對不起，你在談論Evolve Fit Wear嗎？”她問道。 “我的朋友和我喜歡那個網站！”
在那一刻，史密斯的疲憊消失了。在她創業七年後，她終於覺得自己已經成功了。
她是一名大學輟學生，建立了一個成功的健身服裝網站 - 沒有任何投資者，沒有任何貸款。
“只是聽到一個隨機的人是最有益的感覺，”她說。 “當你完全被燒毀時，生活會帶來這些小小的時刻來提醒你，你正走在正確的道路上。”
從Shoe Saleswoman到Pop-Up Shop
2007年，史密斯二十出頭，住在洛杉磯，擔任鞋品牌的銷售代表。
儘管她大部分時間都在全國各地旅行，但她每年都有幾個月的假期。在那段時間裡，她變得無聊，並開始集思廣益，賺取額外的錢。
由於她有銷售經驗，喜歡運動和瑜伽，並參加了一年的時裝學校，她認為出售健身服裝可能是一個完美的選擇。
“我喜歡穿新服裝時的感覺，” 她說。 “這讓我覺得很健康。我選擇賣健身服，因為我喜歡這種感覺，並認為它激勵人們鍛煉身體。“
她聯繫了幾個健身服裝品牌並要求提供“線路表”，其中列出了批發價格和最低訂單（通常在500美元到1000美元之間）。
“這完全是為了讓小品牌重新獲得，”她說。 “尋找不是Lululemon的酷炫獨特的，因為他們有足夠的代表性。”
最終，她選擇了來自巴西的三條線和一條名為Sandra McCray的手工線。
然後，她花了5000美元的鞋女售貨員儲蓄，並從每個買了衣服。
下個星期六，她打電話給她的電話充滿了庫存，並在高端健身房的大廳裡開店。
她幾乎賣光了。
憑藉她的利潤，她購買了更多的庫存，並開始在她的周末在健身房的不同地點銷售服裝。
每天，她向健身房支付150美元的固定費用，然後以50％的利潤率售出2,000至3,000美元的服裝。
“我只是將錢存入越來越多的庫存，”她說。 “經過九個月的這個週末，我回家了，我有一個14英尺的拖車和五個衣架。”
這增加了價值約30,000美元的庫存，史密斯稱其為零售業的“甜蜜點”。
在這一點上，她已經三年獲得國際商業學位，並且還在這家鞋業公司工作。有些東西必須給 - 而且她退學了。
“我想成為一名企業家，”她說。 “我不後悔。”
她的在線操作
在創業一年後，史密斯意識到她需要一個網站。
“我在洛杉磯附近拖著這輛預告片，不適合停車或開車，”她笑著說。
由於她每隔幾個月只在每個健身房，客戶開始要求她在城市周圍的加油站和停車場見面。
一個網站是一個顯而易見的解決方案 - 但是一個重要的事情就在於她。
正如她所說，史密斯是“有史以來技術最少的人”。
決定堅持不懈，她一步一步地完成整個過程，並用便宜的相機拍攝她的庫存照片。令她驚訝的是，它開始銷售了。
因此，她決定提高自己的技術技能，參加了有關Photoshop，搜索引擎優化，Quickbooks，攝影和營銷等主題的在線課程。而且，除了她的知識，她的在線業務也在增長。
下降到成功
五年來，史密斯保留了她的全職工作，同時匆匆忙忙地將Evolve放在一邊。
“很多企業家都認為他們會辭掉工作，從此過上幸福的生活，”她說。 “但是，[建立一個企業]需要很長時間。”
最後，在2012年，她辭掉了工作，搬到了俄勒岡州的波特蘭，那裡的開銷比洛杉磯便宜。
通過此舉，她還完全在線開展業務。
今天， 她50％的銷售額來自“下拉航運,” 這意味著Evolve不會將物理庫存保留在其位置。
相反，如果它獲得了一個靈魂匪徒肌肉坦克的訂單，它會將訂單詳細信息發送給Spiritual Gangster，然後將直接從自己的倉庫將襯衫運送給客戶。
“任何新品牌，我們都會下船，”史密斯解釋道。 “通過這種方式，我們可以提供該品牌的大量選擇，並在我們投資庫存之前了解銷售情況。”
史密斯認為，這是一個有趣的商業模式，適合那些也希望曝光的小品牌。
“如果你在網上賣東西，那就賣掉沒有人真正知道的品牌，”她說。 “他們更有可能放棄，因為他們也希望有機會實現增長。”
另外30％的Evolve銷售來自亞馬遜：兩年前，這家網絡零售巨頭找到史密斯，看看Evolve是否會成為瑜伽服裝的供應商。它不想與無數小型供應商打交道，而是更願意通過一家商店。
史密斯說：“我起初猶豫不決。” “但事實證明這是一個很好的渠道。”
積極性#FTW
Evolve現在有辦公室，倉庫，攝影工作室和五名工作人員。它還有一個內部服裝系列，其中包括最令人難以置信的山羊瑜伽緊身褲。
自2014年以來，該公司的銷售額幾乎翻了一番 - 在2017年，他們總計190萬美元，利潤325,000美元。
史密斯將她的成功歸功於幾個因素。
首先是智能營銷：網站流量的65％來自有機搜索，她通過編寫關於Evolve產品的關鍵詞豐富的博客文章來幫助他們。該公司還通過附屬公司獲得一些銷售;如果客戶通過他們的網站找到Evolve，那麼他們可以減少5％的博主。
成功的另一個關鍵是卓越的客戶服務，史密斯解釋說：“我們與人們交談，就像他們是我們的朋友一樣。”
最後一個？ Evolve的身體積極信息。
史密斯說：“我們避開'這裡看起來如何看起來很瘦”或“這些褲子讓你看起來很棒”。 “對我來說，傳播信息對你的身體健康非常重要。”
（她甚至去年組織了一場瑜伽褲遊行，以回應一名男子做出的荒謬聲明，即30歲以上的女性不應穿瑜伽褲。）
史密斯現在一直在銷售健身服十多年，他將這種積極的想法運用到她的業務的各個方面。
“有些日子我喜歡，'我在做什麼？'”她說。 “但總會有新的一天。會有起伏 - 而且總會有一個即將到來的。“
Susan Shain是一位自由撰稿人和數字游牧民。她負責旅遊，食品和個人理財（基本上，如何省錢，這樣你就可以多旅行，吃得更多）。訪問susanshain.com上的博客，或者在Twitter @susan_shain上打個招呼。
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