這就是我如何將我的自由職業技能轉變為全職工作

這就是我如何將我的自由職業技能轉變為全職工作

我第一次得到報酬,我賺了25美元。

那是2013年12月,我正在拼湊一個活著的等候桌,保姆和個人協助,平均每小時15美元左右。

對我來說,25美元差不多2個小時我沒有必要在餐廳工作,更換尿布或在紐約市附近跑去接收其他人的干洗。因此,我通過電子郵件發送了我能找到的每位個人理財博主,讓他們知道我的自由寫作服務是可以聘用的。

不久我才意識到我的方法完全不可持續。每個帖子25美元,我需要每週寫20個帖子才能賺到500美元, 之前 稅。

我最初認為的自由突然變得不可能。我沒有在每個月寫下50,000個單詞。這就像每30天寫一本書!

掙扎著擴大規模

我談了20%的加薪,但不久之後我才意識到即使每張30美元也不足以成為一名全職自由職業者。

但是,我沒有以現金賺取收入,而是獲得了身份資本和網絡增長。

我在個人理財領域為這麼多博客做出貢獻,我的名字幾乎成了千禧一代的代名詞。我接到了主要新聞網絡和媒體的電話,要我評論我寫的故事。

那年秋天,我決定參加年度財經媒體會議,與現有客戶親自聯繫,進一步拓展我的網絡。

帶著一堆名片和談話回家後,我意識到了我的下一步行動的潛力 - 一種擴展我的自由職業者的方式,這樣我就可以持續全職並留下保姆,等待和個人為了好的協助。

我沒有意識到我正在做的自由錯誤

我一直陷入一種員工的心態,要求提高20%似乎是一個大膽的舉動。我不得不開始更像是一個企業家,重新評估我的市場機會。

為其他博客寫作本身就是限制性的。如果我打算以有意義的方式重置我的自由職業者費率,我需要開始為預算較高的公司寫作。

當我投入這些新客戶時,我開始要求雙倍,三倍和偶爾四倍的初始費率25美元。他們同意的容易讓我意識到我的收費是多少。

我也開始在我的利基市場與其他自由職業者交談。我花了一年時間在網上與他們互動,並在會議上親自鞏固了這些關係,我更有信心提出坦誠的問題,例如他們收取了多少費用,他們在哪裡找到了最好的機會,以及他們如何重新談判他們的費率。

隨著我的費率超出預算限制,我開始放棄客戶,同時繼續建立我的網絡,專業知識和媒體存在,以吸引更大更好的機會。

我的客戶博客帖子開始在主要媒體網站上進行聯合,例如Yahoo!News和MSN,所以我利用這個機會推銷其他媒體,最終登陸美國新聞與世界報導博客,進一步建立我的可信度和資本。

這一天我的自由職業者比率達到20倍

我永遠不會忘記有一天我接到財富500強公司的電話詢問我的費率。我羞怯地告訴他們150美元,試圖推開信封。

他們回复給我的合同是每個單詞1美元。那就是 一個帖子500美元 - 我剛開始時的20倍!

到今年年底,我已經建立了一個同樣高薪的客戶名單。不是繼續沿著我目前的道路繼續前進,並在這里和那裡要求10%或20%的加薪,而是故意擾亂我的現狀。我放棄了不再與我的費率保持一致的工作。我也一直關注著提升自己價值的機會,並鼓勵更多高薪客戶與我聯繫 - 比如成為一名出版作家,並作為我所在領域的專家經常出現在國家電視台。

我對同事自由職業者的最佳談判策略

在這個指數收入增長的旅程中,我學到了許多寶貴的經驗教訓:

  • 請記住,背景在決定價格點方面起著重要作用。如果您已經在特定市場中獲得了最大的收入潛力,請考慮轉向以最大化您在其他地方的機會。

我曾經為中小型博主撰寫每篇文章25美元,現在我可以獲得500美元為印刷雜誌和公司做同樣的工作。

  • 永不停止建立您的身份資本。 您帶來的技能,價值和經驗使您能夠收取額外費用,因此每天花時間培養牠們。

    上課,開發點播技能(公開演講,視頻,社交媒體營銷等),及時了解您的利基市場的最新故事和趨勢,並圍繞這些主題創建內容,展示您可以帶來的內容桌子。
  • 利用您的網絡。您的自由職業者網絡是您最重要的資源之一。您對自己的費率和客戶互動越透明,您的同事就越可能與您分享他們的策略和聯繫人。

您可以隨時隨地與人聯繫。參加會議,聚會和行業活動 - 無論您在何處投入時間並與人類建立聯繫。電子郵件收件箱對於自由職業者來說是混亂的,對於編輯和製作人來說更是如此。如果你想脫穎而出並建立真正的聯繫,你需要走在人們面前。

  • 在談判時總是要求預算範圍。 我很幸運,當我的“大”150美元的問題,我的客戶以他們標準的每字1美元的費率回來。

吸取了教訓?始終詢問客戶的預算範圍,而不是以您的費率領先。這可以使您免於嚴重低估自己。

  • 知道什麼時候你願意走開。我知道放棄保證收入是可怕的,特別是作為一名自由職業者。但如果你想尋找或吸引新的機會,你需要給自己時間和空間去做。這意味著願意放棄那些尚未準備好與您同行的客戶!

Stefanie O'Connell是“The Broke and Beautiful Life”的作者,也是“The Broke and Beautiful Life”的創始人 stefanieoconnell.com,千禧一代女性的目的地,她們希望對自己的生活充滿信心。

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