我最近對一位朋友的承認感到驚訝： 他今年在亞馬遜上賺了1萬美元 - 賣 人字拖.
弗蘭克（不是他的真名）正在尋找他最喜歡的涼鞋品牌。他無法在網上找到他們，亞馬遜正在以“令人髮指的價格”出售它們。
“我找到了一家批量銷售它們的公司，”弗蘭克告訴我。 “我聯繫了他們，獲得了更好的折扣，並認為我會在網上賣掉其餘的。”
在將它們列入亞馬遜的一周內，他就賣光了。
他不僅找到了他最喜歡的廉價產品，而且還獲得了不錯的利潤 - 所有工作都很少。幸運的是，弗蘭克的供應商對這個機會很興奮，所以他能夠多次回去並重新進貨。
“運營小型亞馬遜商店很容易，”弗蘭克說，他使用亞馬遜Fulfillment（FBA）來處理運輸，客戶支持和退貨。
“我每天花15分鐘回复客戶的電子郵件，監控評論並處理來自供應商的偶爾發貨。”
如果你很幸運，業務可以增長。
Stephanie Madesh於2006年推出了她的商店Kalon Clothing，“當時網站剛剛開始進行電子商務。”近十年後，Madesh在亞馬遜擁有並經營六個品牌，從運動服到包裝用品，並經營她的業務來自佔地40,000平方英尺的配送倉庫。
但是你不需要整個倉庫來賺錢。如果你剛剛開始，請使用FBA - 你需要的只是一個好產品，一個供應商和一些常識。
你應該賣什麼？
當談到“隨便”銷售時，關鍵是找到一種沒有大量競爭的特定產品 - 想想“鮑勃的神話發製品”而不是一般的發製品。亞馬遜以出售一切而聞名，所以我不能保證這很容易。
“高品質的消費產品是一個很好的起點，” 弗蘭克說。 “人們願意花錢，他們關心Prime的便利性。”
他正在考慮從人字拖鞋中脫穎而出，看看“有3.5星或以上，至少10個評論或更多的產品”。這意味著有足夠的周轉時間 - 這意味著您可能會有買家尋找您的產品。
但2,000條評論和大量不同的賣家意味著市場可能已經筋疲力盡。
為了幫助您決定賣什麼，首先考慮一下 您 認為亞馬遜沒有想到。
例如，“我們創辦了一家卡片公司，因為我想要便宜的感謝卡片，”Madesh解釋道。
“我們創辦了一家包裝供應公司，因為我們使用這麼多的包裝產品，我們可以按照我們付出的價格的四分之一來製造它們。”
在哪裡找到供應商
您的亞馬遜商店，無論大小，都依賴於優秀的供應商。供應商的產品質量是否良好且始終如一？公司準時發貨嗎？它值得信賴嗎？
已經寫了關於這個主題的全書，所以不要指望在下午學習所有內容。 但如果您花時間為一兩個核心產品尋找可靠的供應商，那就是您所需要的。
從本質上講，有三種方法可以在亞馬遜上銷售商品。我已將它們從最簡單到最常見的列出。
1.從當地的個人供應商處購買
一個小小的谷歌搜索，一個電話，一個關係 - 這是弗蘭克在一開始的過程。有時它就像那樣容易。
說你想賣狗洗髮水。在您的社區附近逛逛並在線搜索。例如，當地的沙龍可能願意批發銷售，或者友好的獸醫可能會生產自己的狗洗髮水。
這不太科學，更多的是關於運氣和建立關係。如果你不打算成立一個狗洗髮水集團，那麼長期管理也會更容易。
2.使用零售套利
在Target或Walmart等地方購物，購買任何特價商品，然後再轉售。這是策略Penny Hoarder創始人Kyle Taylor去年在假日季節銷售玩具的價格為10,000美元。
然而，它有點複雜，因為你總是需要注意新的銷售，並且沒有任何關係依賴。您還需要在購買之前在線查詢價格。
“在你跳到一個清倉之前運行數字，” 網上銷售實驗的Ryan Grant說。 “使用FBA計算器進行精確的費用細分，以便了解您是否可以獲利。”
如果你想嘗試零售套利，“機會無處不在，“格蘭特說。
“你可以出去吃雜貨店看清楚的一件好事。如果您擁有亞馬遜賣家應用程序，您可以立即查找，然後轉身並從中賺錢。“
3.阿里巴巴訂單
阿里巴巴是中國最大的電子商務公司，該網站是您可以在亞馬遜上銷售的廉價產品的絕佳來源。
三個銷售選項中參與度最高的，這也是獲得持續成功的最大機會。
要使此策略有效，您需要與許多供應商進行交流。然後，購買產品樣品以確保一切正常。
有興趣試一試嗎？ StartupBros的Mitchell寫了一篇關於使用阿里巴巴來存儲亞馬遜商店的精彩帖子。
使用亞馬遜的Fulfillment來運行您的商店
Frank建議使用FBA來處理運輸，客戶支持和退貨。 他只需列出物品，打包並將它們發送到最近的配送中心。
弗蘭克說：“如果你通過FBA進行銷售，你的利潤就會受到打擊。”使用FBA的成本取決於多種因素：您銷售的產品，您銷售的產品數量以及在亞馬遜中心存儲的時間。
但對他而言，額外收益超過負面因素：除了讓亞馬遜輕鬆處理細節外， “顧客更有可能向你購買，” 他解釋道。 “亞馬遜對推廣他們的FBA賣家非常感興趣，因為他們從中獲得了更多的錢。”
亞馬遜自己的統計數據支持弗蘭克的經驗。 “71％的FBA受訪者表示他們的 Amazon.com的單位銷售額增長超過20％ 自加入FBA以來，“根據2014年的一項調查。
不要忽視亞馬遜的規則
有一個原因，弗蘭克心愛的人字拖在網上不可用：所述產品的創造者不希望它們出現。 有些品牌對購買產品的地方有嚴格的規定，因為這會影響成本，品牌推廣和質量。
因為弗蘭克是從持牌供應商那裡購買的，所以責任在於供應商，而不是弗蘭克。也就是說，避免銷售可能讓任何人遇到麻煩的產品。如果您失去供應商或被亞馬遜關閉，這將為您省去很多麻煩。
“了解規則並遵循規則，” 建議Madesh。 “亞馬遜是一個巨人，他們有很多規則 - 出於某種原因。”
“閱讀他們的政策，審查他們的銷售指南，並跳上論壇。最有可能的是，如果你對某事有疑問，其他人也會有同樣的問題，並且在論壇上有一些很好的建議。“
你會開始亞馬遜商業嗎？
雖然它比回答調查或削減優惠券要復雜一點，但在亞馬遜上銷售產品並不像聽起來那麼難。
“如果你做對了，那將是非常有利可圖的，“格蘭特說。 “你最終可以將它保持為小型，或者根據需要增長它。”
輪到你了：你有興趣在亞馬遜上賣嗎？你試過嗎？在評論中分享您的故事。
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Marian Schembari是位於德國杜塞爾多夫的作家和博客作者，位於舊金山。她寫了關於旅行和創造力的文章，並花了太多時間在互聯網上。
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