作為舊金山的一個年輕人，Fallyn Smith參加了許多節日和活動。
直到最近，她還穿著CamelBak（帶有可再填充水箱的背包）或在她的手臂上拿著一個水瓶來保持水分。據“衛報”報導，如果她忘了攜帶一個可重複使用的瓶子，她必須購買塑料瓶 - 每分鐘購買一百萬美元。
史密斯說：“我希望能夠跳舞，保持水分，手裡拿著飲料。” “當我離開一個節日，通過塑料踩踏並知道有一個解決方案時，真的很令人沮喪。”
她設想的解決方案？時尚的保濕水袋。一種攜帶水而不浪費塑料或看起來像是在徒步旅行的方式。
A（史密斯和斯塔爾）出生
沒有任何時尚或製造經驗，34歲的史密斯在一個名為Quirky的眾包發明網站上提交了自己的想法。如果得到足夠的票數，它就會產生 - 而且她會得到削減。
史密斯在Facebook上分享了她的提交，鼓勵人們投票。這篇文章在她的朋友中傳播開來 - 直到其中一個人，切爾西斯塔爾亞歷山大，告訴她要把它取下來。
意識到它的潛力，30歲的亞歷山大認為史密斯應該繞過古怪並親自製作錢包。
所以史密斯取消了這個帖子並聯繫了一些表示有興趣幫助這個項目的朋友。但當她在咖啡店舉行初次會議時，亞歷山大是唯一一個出現的人。
亞歷山大承認：“如果[我們]認為我們從那天開始發展業務，我們可能會不堪重負。”所以他們一步一步，專注於製作一個樣品。
首先，他們轉向他們舊金山總部的資源：文藝復興創業中心，他們開始上商務和時尚課程。他們還參加了有關成功開展Kickstarter活動的在線課程。
一旦他們的信心和知識增長，他們就從他們的儲蓄中使用了8,000美元來開始研究和開發過程。他們聘請了一位模型製作人來設計錢包，然後尋找一家工廠來製造它。
希望他們的錢包在美國生產，他們使用Maker's Row搜索選項。但他們訂購的樣品都沒有達到標準。
“洛杉磯的工廠告訴我們，我們必須去中國，”史密斯說。 “我們肯定想留在美國，但我們不會有這樣的事情。他們沒有以我們能承受的價格製造優質的包袋。“
通過與他們班級的朋友和聯繫人交談，史密斯了解到，廣州這個地區是許多製袋工廠的所在地。她在谷歌上搜索，然後聘請了一家工廠來製作樣品。在用幾種面料來回走動之後，他們終於有了一個他們想賣的包：Conway。
2016年10月，他們推出了30,000美元的Kickstarter活動。
史密斯說：“我們真的希望有足夠的庫存才能運行一年左右。” “我們的目標是使用Kickstarter來尋找市場利益......我們希望將目標設定得足夠高，以至於它不僅僅是我們的網絡。
他們發現興趣並在35天內達到目標。幾個月後，他們推出了自己的網站，並開始直接向消費者銷售行李。
在那一年，他們已售出約1,000個水袋，並獲得85,000美元的毛利。
重要的營銷
Smith＆Starr的大部分業務來自回頭客和轉介。
亞歷山大說：“我認為新奇事物確實對我們有所幫助。” “當有人從他們的皮帶上拔出一個噴口時，它會引起你的注意。”
公司成功的另一個關鍵因素是什麼？與其他時尚品牌不同，Smith＆Starr的使命不僅僅是幫助客戶看起來很酷。
“塑料水瓶不利於環境，身體或錢包，”史密斯說。 “水化是這一切的關鍵，沒有足夠的人保持水分。我們讓它變得更容易;你甚至不必將頭傾斜回去喝酒。“
除了通過其網站直接向消費者銷售以及與其慈善合作夥伴Water for People舉辦活動之外，史密斯和斯塔爾還在健康博覽會，瑜伽活動和音樂節上宣傳自己的利潤1％。
亞歷山大說：“我們意識到每次活動都缺水。” “所以我們提供免費的冷水和有趣的贓物，並成為最終的水化站。這是一個很好的游擊營銷策略。“
找到平衡...一起來
在整個過程中，史密斯曾全職擔任小學輔導員，亞歷山大擔任營銷和公共關係顧問。他們每週在Smith＆Starr上花費大約20個小時。
史密斯說：“我們談論健康很多，並希望確保我們能夠實現這一目標。”“我們確實需要休息並有時休息......有這種喧囂的心態，但我們肯定會慶祝我們的勝利。”
他們承認有一個或另一個想要放棄的低潮和次數。但他們繼續相互追究責任。
亞歷山大說：“如果沒有彼此，就不可能實現這一目標。” “我們真的相互信任，相信我們可以相互推動......我們甚至從未想過我們會走得這麼遠。”
至於他們會走得多遠 - 以及他們最終是否會放棄他們的日常工作 - 他們會保持開放的心態。
亞歷山大說：“我們一定希望盡可能地增長，讓人們盡可能保持水分和健康。” “我們有很大的夢想，但我們也只是一天一次。”
Susan Shain是一位自由撰稿人和數字游牧民。她負責旅遊，食品和個人理財（基本上，如何省錢，這樣你就可以多旅行，吃得更多）。訪問susanshain.com上的博客，或者在Twitter @susan_shain上打個招呼。
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