你聽說過Matthew Espinosa嗎？納什格里爾怎麼樣？
如果你是一個年齡在13歲到18歲之間的女性，那麼你的答案很可能是“是的”。
埃斯皮諾薩和格里爾是一群新的社交媒體明星的一部分，他們以愚蠢的視頻，孩子氣的好看和頻繁的自拍而聞名。
然而，他們並不是唯一一個從數字明星中獲利的人 - Meridith Valiando Rojas也是如此。
但她遠不是一個十分愚蠢的十幾歲男孩。相反，Valiando Rojas是DigiTour的聯合創始人兼首席執行官，DigiTour是一家為這些年輕明星及其崇拜粉絲組織國際旅行的公司。
這一切都發生了，因為她決定一天早上不睡覺。對她的故事很感興趣，我們與她聊起了她所學到的知識 - 以及其他企業家如何找到並資助他們自己的創意。
DigiTour故事
2009年，在24歲時，Valiando Rojas有一份許多人夢寐以求的工作：為一家大型音樂品牌工作。然而，在一次會議中，她有一個她不能忽視的時刻。
該品牌的總裁建議使用兩種不同的策略來推廣藝術家：社交媒體活動和旅遊。 那是為Valiando Rojas拍攝燈泡的時候;她可以將這兩個平台結合起來，創造一個“社交媒體之旅”。
她看向YouTube，正如她所解釋的那樣，“整個社區的創作者與數百萬人建立了非常深刻的直接關係。我喜歡進入這個新空間並為這些創作者提供機會......與他們的粉絲IRL（在現實生活中）相遇的想法。“
想法開始滲透，八個月後，她與音樂製作人Christopher Rojas共同創辦了DigiTour，後者現在是她的丈夫。
然而，直到兩年後，DigiTour才在Silicon Beach女子創始人的Pitch活動中取得了重大突破 - 她幾乎錯過了這一活動。
“我幾乎沒有成功，因為我在紐約生產一個活動，”她說。 “我在飛機上學習了我的音調（在兩個小時的睡眠中跑步），降落並沖向酒店。在我的時間段後差不多一個小時到達之後，他們讓我無論如何都要投球，而我的PowerPoint也不起作用 - 但我傾注了心情，為什麼Digi很重要。“
這個機會導致她遇到了她的主要投資者。 “那件事是我的仙塵，”她說。 “如果我說'不，我會睡覺，'我今天可能不會在這裡。”
社交媒體旅遊業務
那麼，究竟什麼是“社交媒體之旅”呢？ DigiTour如何從中賺錢？雖然DigiTour拒絕透露他們的收入細分，但這是基本前提。
Valiando Rojas從YouTube，Vine，Instagram和Twitter手中挑選明星，觀看“演示（這完全是關於青少年）和參與”，她說。 “我們關心的是推動對話的人才。”
然後，她帶著這些互聯網名人參加國際巡迴演出，在那裡他們展示了自己的才華 - 從喜劇到唱歌和表演 - 到大批尖叫的少女。
DigiTour的最新產品是Creative Collab之旅，於2015年9月28日開始，將在英國的23個城市和英國的3個城市進行。
一般門票價格為34美元 - 但更為理想的是VIP門票，每張門票140美元。 為什麼？它們包括一個“獨家預展會見和問候”（閱讀：一個簡短的擁抱和照片，往往是淚水）與特色明星。
很明顯，對於這些女孩來說，一種個人關係的感覺會讓他們成為粉絲 - 而DigiTour則會推動銷售。
然而，它不僅僅是票，而是帶來了麵團。
“我們建立了一個擁有多個收入來源的業務：普通入場，VIP，商品和品牌合作夥伴關係，“ Valiando Rojas解釋道。 “我們的收入中有22％來自銷售Digi品牌的商品和產品，我們的品牌合作夥伴關係繼續逐年增長。”
DigiTour成功之路
就像她推出的年輕人才一樣，Valiando Rojas多年來努力讓DigiTour脫穎而出。
Valiando Rojas在2010年首次創立時說：“這是早期的事情，沒有人真正知道社交媒體的力量或它正在推出的人才。在前兩年，我們......或許超越了我們的時間，以“YouTube巡迴賽”的概念。
但是她並沒有放棄，而在2013年，當她有一個她永遠不會忘記的時刻時，她正在參加她的第一個紐約音樂節。
“[我]穿過人群走到前門，我幾乎無法動彈。這是一對一的青少年女孩......純粹的激情，興奮和出現的女孩數量讓我意識到我們的觀眾是誰。 一旦發現了您的客戶，您就能夠加速業務的增長。“
加速它有： 據預測，DigiTour預計將售出30萬張門票，並在今年帶來1500萬至2000萬美元的收入 福布斯.
Valiando Rojas將她的成功歸功於六個基本因素：
韌性
“我們多次被告知退出。這個想法沒有用，我們應該做點其他事情。 我的聯合創始人和我從未聽過反對者的觀點。 我們保持專注，最終我們成為了我們領域的領導者。“
情
“如果你不相信自己所做的事情或者會產生巨大的影響，那麼成為一名企業家的糟糕日子幾乎是不可能的（這種情況會發生！）。
“人們總是期待創始人定下基調並保持靈感。 如果你沒有受到啟發，周圍的人會怎樣？“
努力工作
“它需要24/7的工作時間表......我和我的伙伴一起擦了兩根棍子兩年，終於引發了火焰。許多人沒有耐心堅持某些東西，也沒有堅定的信念。“
焦點
“你是自己最大的競爭者。 一旦你分心或根據別人的行為做出選擇，你就會偏離軌道。
“我們這個領域的許多人談論做我們做的事情，他們中的許多人仍在談論。 幹 是重要的部分。“
勇氣
“如果你太小心了，你永遠不會得到高額回報。我相信只要受過教育，風險就很重要。 在商業中，你需要大膽。”
定時
“這是我們都需要的仙塵。 我的理念是說YES - 參加活動，參加會議，增加你和你遇到的人的位置，最終你會發現你的仙塵。“
你有什麼需要？
您是否夢想開展有利可圖的業務？對於Valiando Rojas來說，這是一次有益的體驗。
“公司每生產一美元，我們聘請的每一位員工，以及我們獲得的每一位客戶[;看到這個想法如何發展成比我更大的東西，這真是一種刺激，“她說。 “它接觸了這麼多人，支持了24個人及其家人，並且已經超出了我最初想像的範圍。”
但請記住，那些起伏都伴隨著下降。
為了在困難時期保持頭腦清醒，Valiando Rojas說：“你必須沉迷於自己的想法，並且願意比下一個男人或女孩更努力地工作......
“不要用盡現金，制定應急計劃，並在犯錯時承擔責任。如果你表明你有恩典，並且可以度過艱難的日子和艱難的決定，那麼更多的人會支持你並跟隨你。“
至於DigiTour的未來，Valiando Rojas說她“不能再興奮了”。
“我們的員工增加了兩倍，我們的活動庫存增加了一倍，並開始向我們的粉絲開發Digi品牌的其他擴展，”她說。 “我們與粉絲的關係，他們對Digi的信任以及對社區的認識使我們能夠了解他們想要什麼，然後將其交給他們。”
他們想要什麼？在現實生活中，他們已經成長為數字化的男孩們，因為他們粗壯的外表和變色龍的愚蠢視頻。和Valiando Rojas？她非常樂意實現這一目標。
輪到你了：這項業務的成功讓你感到驚訝嗎？你之前聽說過這些星星嗎？
The Penny Hoarder的資深作家Susan Shain總是在預算上尋求冒險。在Twitter上與她聯繫：@susan_shain。
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