如何獲得提升:6種策略將幫助您賺取更多錢

如何獲得提升:6種策略將幫助您賺取更多錢

你的價值超過了你的收入嗎?如果你這麼認為,你有沒有要求加薪?

最近的調查顯示,59%的工人害怕要求加薪 沒有 雇主報告解僱或降級僱員要求。換一種說法, 只要你有充分的理由支持你的要求,要求更多的錢是不會有害的。在當前工作中提高收入是賺取更多錢的最簡單方法之一,而且通常可以賺錢。

傳統智慧決定了在要求加薪之前應該採取的一些基本準備工作,比如研究類似工作的工資。但是,您可能還沒有考慮過其他一些策略。我們將了解這些想法,但它們最好與以下經過驗證的步驟結合使用。

1.研究和準備

你準備好了更好的準備,你越有可能聽到肯定的答案。你可能不需要做四到六個月的準備工作,就像工作教練Joel Garfinkle所說的那樣,但如果沒有計劃你就不能接近你的老闆。你需要知道你可以合理地要求多少,以及如何要求它。

那麼你有多少價值?

勞工統計局編制了800多種職業的工資數據。在他們的列表中找到最適合您所做工作的職位,您將找到平均每小時和每年工資。單擊標題(如果已鏈接)以獲取更多詳細信息。

例如,“數學家”數據顯示年平均值為103,310美元,但當您點擊時,您會看到聯邦政府數學家平均每年107,630美元,而在大學和大學工作的數學家每年平均賺78,500美元。

全國平均水平是一個開始的地方,您可以在Payscale.com或Glassdoor.com等網站上找到一些其他信息。但是Molly Triffin在LearnVest上表示,如果他們提到工資,那麼直接與處於類似職位的同行交談並查看實際工作崗位可能會更準確。

一旦你有類似工作的工資,你就可以開始閱讀如何與老闆談判。即使您的要求完全合理且值得, 怎麼樣 你要求有所作為。作為準備工作的一部分,您需要執行以下操作...

2.將您的請求鏈接到您的表現

顯然,在你要求加薪之前,請檢查你的工作,以確保你做得很好。如果您一直聽到很好的反饋或達到目標,那麼您就走在了正確的軌道上。

美國廣播公司新聞採訪了那些在“鯊魚坦克”上談論如何加薪的談判專家。毫不奇怪,他們認為薪酬應與績效掛鉤。這是他們不得不說的話:

Robert Herjavec: “這是關於你能為公司做些什麼......解決問題的人得到的報酬更高。”

Barbara Corcoran: “......確保老闆知道你正在做的每一件小事。”

Daymand John: “你必須知道老闆需要什麼......你如何適應這個解決方案的一部分?”

最好是你可以直接將你的工作與銷售額或利潤增加聯繫起來,但至少提供證據表明公司因你的努力而做得更好,並試圖具體化。 Corcoran提醒員工,“要求加薪是一項銷售工作。”

3.請求你的請求權利

你已經完成了你的研究和準備,為高薪創造了一個論點,並為老闆計劃了你的“銷售宣傳”。 什麼時候 是要求加薪的最佳時機?

工作教練Joel Garfinkle建議避免在星期一要求加薪。他建議以下是談判加薪的最佳時機:

  • 完成一個重大項目後
  • 當你被賦予更多責任時
  • 經過一場大勝,比如簽下一個大客戶
  • 隨著你的能見度或身高的增加
  • 就在你為公司節省了很多錢之後
  • 當你的老闆心情愉快
  • 在工作場所壓力水平較低的一天中

你的三個秘密武器

現在讓我們來看看你可能沒有考慮過的三種策略。使用它們 此外 到上面列出的步驟,而不是他們的位置。

4.要求奇數金額

根據哥倫比亞商學院的研究,當我們在談判中使用更精確或“不尋常”的數字時,我們被認為是更好的信息。這會提示差價較小的還價。實驗涉及參與者購買二手車的談判。從一個不錯的回合數字開始,購買者平均比他們的初始報價多支付了2,963美元,而那些使用更精確數字開始談判的人平均比他們的初始報價多支付2,256美元。指定一個不尋常的數字幫助買家平均節省707美元!

這些調查結果很可能轉化為其他類型的談判。例如,如果你說你想要每年加薪55,000美元,你的老闆可能會在他的還價中減半到50,000美元。要價5450美元,或一些類似的精確數字,可能會增加你最終獲得53,000美元的機會。

該研究的主要作者告訴華爾街日報,“我們常常認為更高的錨點是要走的路”。 “但如果你太極端,你就會冒著讓人心煩意亂的風險。我們發現,如果你是精確的並且最終仍然做得更好,那麼你可能會變得不那麼極端。“

5.成為專家

作家和企業家布萊恩霍恩建議使用他稱之為“微觀專業化”的策略。他說,“你獲得的專業性越強,你的競爭就越少,你可以要求的錢也就越多。”他有一個成為專家的五個步驟,這讓你 在您的行業和公司的某些利基專家。

例如,如果您是戶外裝備的銷售代表,您可能會了解有關童子軍和其他青少年計劃的裝備需求的所有信息。這些知識可以幫助你進行大量的銷售,但是如果節目主管對背包有疑問,它也會讓你成為首選。

作為特定領域的公司專家,您不像其他員工那樣容易更換。在談判加薪時,這會給你更多的影響力。事實上,霍恩建議它甚至可以在不需要提問的情況下為你賺錢。

6.利用工具

你不一定要自己做所有事情。良好的幫助可能會導致6,000美元加薪或“明年我們會談論它”之間的區別。

一些有用的工具是免費的。例如,GetRaised.com不會向您收取輸入您的信息和訪問專家幫助和指導的費用。他們說他們的流程導致用戶平均加薪6,726美元。

售價29.95美元至79.95美元,Salary.com提供個人薪資報告,為您提供“充滿信心的談判工具。”您可以免費查看樣本報告,即使您不購買他們的服務也可能有用。

如果你願意花更多的錢來籌集資金,你可以考慮僱用一份工作或職業教練。您可以每小時支付100美元進行諮詢,但如果教練可以幫助您顯著提高收入,那麼這可能是值得的。

輪到你了:你用什麼策略要求加薪?什麼是最成功的?

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