找工作很難。
在對你的簡歷（以及LinkedIn，Facebook和Twitter ......）進行了幾個小時的研究之後，你只是略微表面了。
你仍然需要寫一封個性化的求職信，希望你的名字會漂浮在淤泥堆的頂端，並且不要太急切但不要太寬鬆的後續聯繫，以鼓勵你的簡歷的浮力。
在最好的情況下，您接下來將面臨一個壓力很大且可能很長的面試過程。你甚至可能需要旅行。
畢竟，當您的招聘經理提出要約時，這是一個巨大的緩解。你懂了！他們想要你。
而且因為（好的）工作是如此珍貴，所以感覺更容易 - 而且更安全 - 只需拿錢和跑步。
但如果你不進行談判，那麼你自己就會受到嚴重的傷害。
即使你只告訴你的招聘經理5％，這仍然是即時的5％加薪。 如果你完全接受了這份工作，那麼你可能已經等了六個月或更長時間才加薪， 在此期間失去額外收入。
但這很難！嚇人！我不知道怎麼做！
所有這些都可能是真的。但是你 做 想要更好的薪水吧？
是時候咬緊牙關，學習如何提出他們無法拒絕的報價。
談判技巧：是的，你可以！
如果你放棄與新老闆進行艱苦的談話，那不僅僅是你要放在桌上的錢。
談判技巧將有助於您生活的各個方面。
例如，這傢伙將他的舊金山租金分成兩半，這個家庭節省了5000美元的賬單 - 這都要歸功於他們精明的談判策略。
您也可以在已有的工作中進行談判。通過這樣做，這傢伙讓自己增加了45％。您也可以獲得更好的福利，更靈活的時間表或更適合您興趣的職責。
雖然它可能有點可怕，但談判完全可以學習 - 而且練習也很完美。
所以我們來幫助您掌握這項寶貴的技能。
這是在八個可實現的步驟中通過談判獲得更好薪水的最終指南。
1.實際上做到了
根據CareerBuilder的一項研究，我們幾乎有一半人接受了我們得到的第一個報價並完全跳過談判。
接受首次報價的女性人數略高於54％。 他們不情願，無論其原因如何，都是性別工資差距的一個重要因素。
雖然看起來可能不多，但你錯過的錢卻加起來了。
假設您獲得了40,000美元的入門級工作，並且您可以立即採取行動。 如果你成功地通過談判獲得10％的適度加薪，你將額外獲得4,000美元 在你的第一年的過程中。
4,000美元對你來說可能意味著對你公司的影響要大得多。
此外，您隨後的加薪將基於您現有的薪水。 你的工資開始越高，它的增長就越快。
因此，如果你正在盯著一個令人生畏的談話，那就打破你的指關節並做好準備。這是值得擁有的。
2.了解你的工作是值得的
檢查新職位的實際人員數量。 您可以快速輕鬆地使用像Glassdoor這樣的資源來執行此操作，因此沒有理由不被告知。
嘗試找到當地平均值而不是國家平均值。 如果你問一個中西部公司的紐約工資 - 或者在談判入門級職位時的高級薪水 - 你可能會陷入困境。
幸運的是，在許多情況下，Glassdoor實際上將薪資信息列為特定公司中的特定角色，因此您可以更好地了解您可以合理預期的數量。
在申請過程中儘早熟悉這些數字。 他們可能會阻止你在腳下射擊。
人力資源專家Suzanne Lucas告訴CBS，“如果你已經說過你想要賺到5萬美元並且他們給你5萬美元，那麼嘗試從那裡進行談判是不好的形式。”
告訴自己 之前 你在應用程序中填寫了“Desired Salary”框，或者你可能會發現自己被鎖定的速度低於你已經知道的更好的速度。
3.有一個好的論據
如果你要求公司獲得更多補償，你需要有一些槓桿作用。公司很容易投資所需的東西，但如果你無法解釋 為什麼 你應該賺更多錢，這將是一個艱難的賣點。
事實上，如果你認為 你的 談判會很艱難，看看這位大學生，她在談到自己的方式之前，已經找到了一份在她投入之前根本不存在的工作。
她成功的一大部分？ 識別並解決公司正在經歷的實際問題，這證明了她作為員工的價值。
徹底研究你的新公司並弄清楚它的弱點。然後，以特定的，可操作的方式將您的技能應用於公司的痛點。 讓自己成為公司無法運作的資產。
也許您注意到該公司的博客可能會使用一些流量。你有SEO培訓的好事！
您對電子表格的熟練程度是否可以讓您自動降低新部門的工作量？讓你的招聘經理知道。
知道怎麼做 你的技能 使您獲得新職位的資格也將增強您的信心，它將為你提供一個更容易 - 更成功 - 的談判。
4.查看整個包裝
薪水是一回事。
但是為別人工作的最好的部分通常更多地與副業福利有關，這可以抵消你本來必須為自己支付的昂貴項目，比如醫療保健。
在計劃談判時，請務必記住整個薪酬方案。 它的貨幣價值是什麼 - 對您來說最重要的是什麼？
如果你錯過了一些你真正喜歡的東西，那麼它可能會給你積極的談判積極性。
或者如果有特定的優惠你可以協商，也許少花一點錢也不會那麼糟糕。 （遠程工作，有人嗎？）
通過看 所有 在你獲得報酬的方式方面，你會更願意就你的期望和雇主能夠提供的內容進行合理的對話。
5.制定計劃
計劃進行談判是一個很好的開始，但你應該帶著一些具體細節來談判。
至少， 你需要記住兩個數字：一個目標 - 您想要保證的理想號碼 - 和 你不會離開的最低工資.
您的目標可能接近或等於工作描述的平均支架的最高端。你可以為那個月亮射擊......但是如果你太過激進，那麼你 做 讓你的報價面臨風險。
你的離開號碼是相當自我解釋的。您需要的最低補償金額是多少？ 高高興興 執行這項工作的要求？
如果可以的話，避免賣空自己。 除非你迫切需要一份工作 馬上，你或許可以找到一個更合適，薪水更高或兩者兼備的職位。
6.要自信......
談判如此困難的部分原因是匍匐，易受傷害的感覺，你完全可以替換......經過漫長而艱苦的工作狩獵後，這種情況特別容易陷入困境。
畢竟，如果你要求太多，那麼必然會有另一個人能夠在附近完成這項工作。你不想被削減。
但即使它可能感到可怕和冒昧， 談判實際上可以改善你對未來雇主的外表。
“談判是對你的領導能力的一種表現，並向你的潛在雇主發出信號，表明你將有公司的支持，”專業教練Lisa Gates寫道，他是She Negotiates的聯合創始人。
“當你與供應商，客戶和其他合作夥伴合作時，公司會希望你為你的團隊獲得最好的交易，對吧？”
所以對你的談判決定和談判本身都要有信心。
當您的招聘經理提出要約時，做出合理的還價 - 並且在她第一次反駁之後也不要被迫停止。
繼續前進，直到在目標和離開的號碼之間找到合理的解決方案。
這是你的工作 - 和你的生活！你應該堅定地想要獲得最好的東西。
您的雇主將在以後感謝您的堅持。
7. ...但知道何時停止
顯然，不要咄咄逼人，粗魯或有權利。
不要求你知道的薪水超出公司願意延伸的範圍。
最重要的是，不要毫無準備。 （要求太多相當於同樣的事情。）
不要在沒有任何事實支持的情況下製造極端的還價。
蓋茨寫道， “每個櫃檯提供您需要以可信的理由備份 - 您提前開發的股票短語，旨在表達您為潛在雇主帶來的價值。“
一些例子：
“我的研究表明，這個職位的市場價值在85,000美元到95,000美元之間。憑藉我在X的經驗和我在Y的訓練，我認為$ 95K是一個更適合開始對話的地方。“
要么：
“你的報價正是我目前所做的，但這個職位有更多的責任，需要我的專業經驗來幫助你完成你的戰略計劃。”
堅定和具體地了解你想要什麼，但對你的雇主提供什麼是合理的。
注意招聘經理的肢體語言和演講中的線索。如果她不舒服，你應該把它取消。
底線？ 當你有一個你滿意的報價，但在你要求太多之前停止。
這條細線將取決於您的行業，角色和其他一千個因素 - 但是當您接近它時，您將能夠感受到它。
8.實踐，實踐，實踐
與任何其他新技能一樣，談判需要時間來學習，完善和適應 - 所以，只要你可以，就把你的談判技巧搞得一團糟。
你可以從低風險的東西開始：在農貿市場向西紅柿索要一美元，或者看看下次你去書店時是否可以討價還價（是的，真的）。
一旦您感覺更舒服，您可以在當前職位內協商獲得新的福利或更好的薪酬。也許你可以用你的技巧說服你的老闆讓你在家工作。
一旦你感到舒服，這種可能性真的是無窮無盡的。您可以協商下一個出租房屋的價格，手機話費或汽車保險。
你甚至可以討論你或你的伴侶今晚是否正在照顧這些菜餚。或者本週。
或許永遠。
...所以只要確保你正在使用新發現的力量。
輪到你了：你會談談下一份工資......還是下一次購買書店？讓我們在評論中知道！
Jamie Cattanach是The Penny Hoarder的一名職員作家，當她接受這份工作時，她完全失去了54％的統計數據。她的作品也出現在DMQ Review，Hinchas de Poesia和其他地方。歡迎在Twitter上與她聯繫：@jamiecattanach
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