像我們許多人一樣,琳達萊曼在她的衣櫥裡穿了太多衣服。
與我們許多人不同,她想出瞭如何將這些多餘的服裝變成蓬勃發展的生意。
去年,她收入了 2500萬美元 賽跑 琳達的東西她說這是“世界上最大,最成功的eBay設計師時裝賣家”。
著迷於她的成功,我與Lightman談論了她如何建立自己的事業 - 以及如何自己尋找和轉售設計師物品。
想了解她的秘密?繼續閱讀…
那段時間她在她家開了一筆數百萬美元的生意
這一切都始於視頻遊戲。
超過15年前,Lightman的7歲和10歲的兒子想要新的兒子。由於萊特曼只是在丈夫的兼職工作,所以購買它們並不符合家庭的預算。
當他們嘗試在商店進行交易時,她的兒子們對他們提供的低價感到失望。
所以有人建議在eBay上賣它們。
“遊戲[開始]向全國各地的人們銷售,”萊特曼說。 “世界各地的。 他們的報價接近我們支付的價格。“
這激發了一個想法。
“當孩子們提供他們願意參與的視頻遊戲時,我決定開始銷售我不再想要,使用或穿著的服裝,鞋子和配件。”
就像電子遊戲一樣,衣服賣得很好。一旦人們聽說她的成功,他們就開始要求Lightman為他們出售物品。
“在你知道之前,一個企業誕生了,”她說。
那是在2000年,這些東西很快就佔據了她的房子。
“所有的工作都是在我們的廚房,我們的起居室和我孩子的臥室裡完成的,”她說。 “我的孩子會從學校回家,他們會做功課,但有人在他們的臥室工作,有人在餐廳工作。就像我們所說的那樣,沒有任何空間可以“保留eBay”。
2003年(在她從家中賺了一百萬美元之後!),萊特曼和她的丈夫決定採取信仰的飛躍;他離開了他的工作,他們把琳達的東西變成了他們的全職演出。
“這太可怕了,”她說。 “想像一下:我們有抵押貸款,兒童,汽車,你可以像任何其他人一樣命名。”
可怕,但值得。
“我必須告訴你,我們從不回頭,”她說。 “這是一次偉大的旅程,也是一次愉快的旅程。很難去相信。”
如果你有興趣跟隨她的創業之路,她建議慢慢開始 - 但絕對是開始。
“時間到了,”她說。 “如果不是現在,那什麼時候呢?我總是說'如果你想到了這個想法,那麼你應該這樣做。'“
從她的家到93,000平方英尺的辦公空間,從1,000到140,000個房源,從合資企業到110名員工,從幾塊錢到去年超過2500萬美元的銷售額,這對她來說無疑是有用的。
如何發現設計師項目 - 並轉售他們的大利潤
不是每個人都能夠開展數百萬美元的業務,但幾乎每個人都可以找到在線銷售的東西。
我在舊貨店找到了設計師用品 - 但一直猶豫要不要買它們,因為我不知道它們是否會賣掉。
我想你們許多人可能會有同樣的擔憂,所以 我向Lightman詢問她尋找能帶來高轉售價值的物品的建議.
下次出門時,請遵循以下提示:
1.確保它有一個可辨別的標籤
Lightman分享的頭號技巧?
確保您的商品標籤清晰可辨。
“它不一定是像Louis Vuitton,Prada或Gucci這樣的設計師,而是某種設計師的名字,”她解釋道。
“設計師的名字是推動搜索和銷售的動力。 人們不會尋找沒有設計師的東西。“
2.了解哪些設計師具有高轉售價值
如果你和我一樣,你幾乎不知道Banana Republic和BCBG之間的區別。
幫助, 萊特曼有一個很大的 受歡迎的設計師名單 在她的網站上.
我建議書籤或截取她的列表截圖。然後,當你在舊貨店或車庫出售時,你可以很快看到某件事是否是設計師品牌。
僅僅因為設計師在名單上並不意味著它是一個好買 - 反之亦然。但這是一個很好的起點。
“我們的設計師名單非常具有包容性,”她說。 “他們都賣得很好。我們還有一份我們不採取的設計師名單。“
無名單包括Gap,Old Navy,Jones New York,Forever 21,Talbots,Ann Taylor,Linda Allard,Ellen Tracy和Dana Buchman,它們在eBay上的轉售價值不高。
3.專注於照片
Lightman成功的關鍵之一?照片。
雖然她不是專業攝影師, 她總是花時間確保她的照片質量很高.
她還利用自然光和創造力來獲得優勢。
“我沒有任何奇特的燈光,我沒有人體模特,”她解釋道。 “我只是將它們帶到我的戶外家具外面......如果是萬聖節,我會把南瓜放在它周圍......當我賣掉我的一些耳環時,我把它們放在一個蘋果裡,或者我把它們掛在樹枝上。”
4.精心研究和高效
就像照片一樣,不要在你的商品上拍下偶然的描述和價格,並期望它能夠暢銷。
確保您進行研究並徹底了解您的業務。 (是的,我說過生意 - 因為把它當作一個就是你找到成功的唯一方法!)
“你想好好描述這個項目,”萊特曼說。 “你想研究這件商品的銷售情況。您想確保回答潛在買家的問題。你想確保你以最便宜的方式快速運送它。“
5.去配件
Lightman說,錢包,錢包,太陽鏡和珠寶等配飾銷售速度最快,效果最好。
“他們是那種一刀切的項目,對嗎?”她解釋道。 “你不必嘗試它。”
6.不要擔心“過時”的事情
作為一個非時尚達人,我總是想知道購買狀況良好的東西 - 但可能“不合時宜”。
如果有些東西來自高端設計師,但是幾年前發布了,我還應該買嗎?
萊特曼說是的。
“對於某些人而言可能不合時宜的人可能不會對其他人不合時宜,“她解釋說。 “風格是主觀的。我不相信'不合時宜'。“
我不了解你,但Lightman的提示讓我有信心在我出去的時候拿起設計師的物品。
這是希望我減少幾百萬的購買量!
輪到你了:你有沒有賣過設計師的商品以獲取利潤?
The Penny Hoarder的資深作家Susan Shain總是在預算上尋求冒險。訪問susanshain.com上的博客,或者在Twitter @susan_shain上打個招呼。
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