當我是人壽保險銷售員時，我只需要在周二和周五早上向辦公室報告，以便進行簡短的會議。我剩下的時間完全屬於我 - 這是一項直接的委託工作，無論我是失敗還是成功都嚴格依賴我。
大多數人可能會對這種前景感到恐懼。但是，對我來說， 它重燃了企業家的火力。 一旦我體會到這種自由，我就開始渴望完全掌控自己的時間，職業生涯和財務狀況。
作為單身父母，我的首要任務是過上體面的生活來養家糊口。 我的兒子剛從高中畢業，雖然他獲得了一些獎學金，但他需要額外的支持來支付大學費用。
雖然大多數人可能會留在保險業務或獲得更穩定的工作，但我決定創辦自己的廣告公司。
只有50美元的啟動資金，我建立了一個支持我10年的業務，滿足了我對自由的需求，並幫助我的兒子為大學付錢。 這是我如何做到的。
1.我收購了一名DBA
經過一番研究，我意識到我需要一個DBA（做生意）。
如果我想以我自己的名義出售，那就沒有必要，但我希望對潛在客戶顯得專業。 DBA與建立實際業務或LLC完全不同; 它只是一種使用假名而不是您自己名字的方法。
一旦我提交了DBA，我就正式成為美國國稅局眼中的自僱獨資經營者。就像在當地縣書記辦公室填寫表格並支付20美元的申請費一樣簡單。
我負責支付自營所得稅並處理我自己的所有簿記。我確保保留所收到的所有款項的記錄和收據。
我訂購了名片和投資組合
擁有名片是我在廣告業務中出現專業的第二個關鍵步驟。 我在網上訂購了500張名片，價格大約10美元。
當我接近並遇到銷售前景時，我還想要一個能夠拿著紙，筆，名片甚至我的手機的產品組合，並且在30美元以下找到了很多不錯的選擇。
然而，這是在90年代初 - 你可能只是使用你的智能手機！
3.我開始接近潛在客戶
我的第一個也是最常見的項目是在餐館菜單上銷售廣告。我告訴餐館老闆，如果他們讓我在邊境上放廣告，我會給他們免費的菜單。
（大多數業主對這個提議不以為然 - 人們不相信任何東西都是免費的。但我穿著得體，穿著自信，經常收到 是.)
一旦我開綠燈，我會使用餐廳的一個菜單來創建我的銷售工具佈局。 我會給餐館我的名片，並詢問他們是否有可能想在菜單上做廣告的小企業的建議。
我還要求所有者承諾在特定時間段內使用菜單，通常為12個月。這樣，當我將廣告出售給小型企業時，我可以向他們保證，他們的廣告將在菜單上整整一年。
4.我創建了一個帶有空白廣告空間的菜單佈局
這是有趣的部分。我只是買了一塊白色的海報板，把它剪成菜單的大小。
我製作了菜單內部的副本 - 實際食品 - 並將其粘貼到海報板上，使其外邊緣留空。
在這個空白外邊緣，菜單副本周圍，我使用標尺創建了空白廣告空間。和賓果！我準備出售廣告了。我在菜單背面按照相同的廣告程序進行操作。
5.我出售廣告和收款
我從多個來源找到了廣告銷售的最佳前景：
- 向餐館老闆詢問經常光顧餐廳的小企業主
- 在餐館附近或至少在同一個城鎮或縣內打電話
- 在本地出版物中放置小型企業的分類廣告
- 與我認識或曾經合作過的小企業主交談
關於銷售廣告的一個警告： 提前收錢。
您可以自行決定為客戶設置付款計劃，但首先需要支付大筆首付款。如果他們沒有投入，人們可以輕鬆改變主意。
6.我與餐館老闆完成了菜單
當我完成所有廣告銷售後，我安排了與餐館老闆的會面，以查看任何菜單或價格變化，並選擇顏色。
我只提供一種顏色來省錢，因為多色印刷要貴得多。
7.我外包排版和平面設計
由於我不是專業的平面設計師或排字工，我選擇聘請這項工作。我找到了一位專業的設計師，付錢給她做打印機的排版和佈局，救了我一把 噸 頭痛和時間。
僱用某人從事這項工作的成本可能差異很大。 嘗試在Fiverr或PeoplePerHour上尋找某人，或在您附近尋找某人。我的成本通常在3到500美元左右，具體取決於菜單的複雜程度。
我與打印機建立了關係
我孜孜不倦地購買了一個小而專業的打印機，他了解我的願景以及經營小企業的意義。這種夥伴關係持續了10年，直到我賣掉了我的生意。
我通常為100張印刷和層壓菜單支付約500至600美元。打印花了幾個星期 - 我花時間排隊下一個項目！
我喜歡當前項目的最後一步，即為餐廳提供美麗的免費菜單。
我在餐廳菜單上賣了多少廣告
大多數菜單包含大約25個廣告，我以150美元的價格出售。通常我花了大約一個月的時間將它們全部賣掉。
設計和印刷總共花費1,000美元。
這是一個2,750美元的利潤，或每週700美元左右。
不錯，是嗎？我本可以賣出更多的廣告，但以小企業主可以合理承受的價格出售更容易。
我成功運營了我的公司10年，最終處理了許多其他項目，如小冊子，活動日曆和名片。我在2003年出售這家公司時，甚至還有一些只為佣金的銷售人員為我工作 - 售價40,000美元。
由於我的業務，我能夠舒適地支持自己，並幫助我的兒子支付大學費用。這些步驟對我有用 - 它們能為你工作嗎？
輪到你了：您是否有興趣開展自己的廣告業務？
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