您可能已經成為亞馬遜作為消費者的粉絲，因為它可以輕鬆且經濟地訂購您需要的物品。
但您是否考慮過如何將亞馬遜變成您的業務合作夥伴？
在過去的11個月裡，我創建了一個在亞馬遜上銷售自有品牌產品的公司 - 購買通用產品，然後以我自己的品牌銷售。 結果是：每月收入穩定，主要是被動收入在1,000美元到2,000美元之間。
從本質上講，該業務涉及尋找已經在亞馬遜上銷售良好的通用產品，創建自己的包裝和徽標，並比競爭對手更好地營銷它們。
聽起來很吸引人？讓我們一步一步地分解一下，如何建立自己的自有品牌業務。
然而，在潛入之前，重要的是 明白這不是一個快速致富的策略。
雖然你可以實際上每月賺出數百或數千美元，但需要勤奮，耐心並願意從頭到尾看到一個想法。要取得最大成功，請相應地設定您的期望。
還有興趣？讓我們開始吧。
第1步：研究並選擇產品
這可以說是這一過程中最重要，最耗時的一步，但亞馬遜的友好人士通過指向正確的方向來減輕負擔。
那是因為該網站發布了他們最暢銷產品的詳細清單。雖然這些清單旨在讓消費者有機會看到什麼是受歡迎的，但您也可以利用它們。
暢銷書排名基本上是您的上市前產品研究。 您可以先看看產品是否暢銷，然後決定是否要追求產品，而不是開發產品然後進行測試以確定產品是否暢銷。
在挖掘亞馬遜每個類別的前100名排名時， 在尋找輕量級，高級和通用的項目。
通用指的是諸如水瓶，矽膠刮刀或手電筒之類的東西 - 所有物品都可以使用您自己的品牌和包裝輕鬆生產。換句話說，您不希望選擇品牌驅動的產品 - 例如iPhone或Nike跑鞋 - 因為這些產品是受保護的產品，無法進行私密標記。
一旦找到您感興趣的產品，就應該進入產品研究階段的第二階段。
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在此階段，研究您的競爭對手，看看他們是如何做的。
例如，假設您在其中磨製的產品是隔熱水瓶。雖然您可能從前100名排名中了解到一個隔熱水瓶品牌銷售情況良好，但您需要了解有關競爭格局的更多信息。
使用亞馬遜頂部的搜索框，運行“隔熱水瓶”查詢並查看結果。
打開前五個列表並在電子表格中記錄以下信息： 價格，評論數量，亞馬遜暢銷書排名和上市質量。後一點是自由裁量的，但經過一些研究，你很快就能分辨出一個好的列表和一個壞的列表之間的區別。
使用您從這五個列表中收集的信息（作為您的市場樣本），確定機會是否值得追求。
理想情況下，您希望在電子表格中看到以下內容：
- 平均價格在10美元到40美元之間
- 評論數量較少（雖然數字較高並不是一個交易破壞者）
- 大多數暢銷書排名低於1,000
- 平均或低質量的商家信息
如果您無法立即找到產品，請不要害怕。通常需要花費數小時的研究才能找到一個我認為可行的機會。
但是，假設您對絕緣水瓶的研究符合所有這些要求。現在您已準備好找到供應商。
第2步：查找並聯繫供應商
一旦您知道自己有很好的產品機會，就該找到供應商了。
雖然有可能 - 取決於產品 - 您可以在美國找到供應商，但您不太可能找到具有成本效益的供應商。請相信我，並前往阿里巴巴尋找國際供應商。
通過在阿里巴巴搜索框中輸入相同的關鍵短語來開始供應商搜索。在這種情況下，簡單搜索“隔熱水瓶”將為您提供數千種不同的產品和供應商。
找到您正在尋找的風格並研究一些不同的供應商。根據列表的詳細程度，您通常可以看到所需的最小訂單數量（MOQ），價格範圍，樣式選項，提前期以及是否允許私人標籤。但是，您需要通過電子郵件向供應商發送訂單的準確報價。
我發現供應商願意就第一筆訂單進行談判。 雖然他們可能聲稱他們的最小起訂量是500或1,000單位，但完全可以將它們說成250或300單位。
一般來說，還有談判價格的空間。只要自信並假裝你曾經去過那裡 - 即使你沒有！
第3步：獲取您的徽標，設計和包裝
為了節省時間並簡化流程，您通常可以在第二步和第二步一起工作。
一旦您找到了願意讓您自行標記產品的供應商，您就必須選擇您的營銷材料。不過不用擔心 - 你不必自己創造它們！
使用類似的網站 Fiverr 要么 Upwork 以有競爭力的價格聘請專業設計師。
在Fiverr上，您只需搜索設計師，然後向他們發送您的工作提案。在Upwork（以前稱為Elance）上，您實際上會創建一個項目提案並讓設計師為您的項目出價。我使用過這兩個網站，但更喜歡Elance / Upwork的包裝和標誌設計。
假設您在此過程中有時間開髮品牌名稱，您將希望您的設計師創建一個代表您的品牌和充滿活力的包裝的徽標，使其與競爭對手區別開來 - 這是您在第一步的電子表格中列出的徽標。
獲得設計文件後，將其發送給供應商並告訴他們繼續您的訂單。
第4步：製作一個令人信服的清單
根據供應商的交貨時間，您可以在10到30天內等待貨物到達。
明智地利用這段時間。 首先關注您的商家信息。按照亞馬遜的說明和協議創建賣家帳戶，然後為您的產品創建商品詳情。
要創建引人注目的商家信息：
- 使用高品質的圖像
- 清楚地解釋產品的工作原理
- 描述它有價值的原因
- 突出了它與競爭對手的區別
雖然您必須在亞馬遜所做和不允許列表的約束下工作，但您應該能夠使用粗體文本和項目符號來強調關鍵事實。
正如您在第一步中可能注意到的那樣，許多賣家在上市時做得不好，但仍然暢銷。你能想像他們會用描述性列表銷售多少單位嗎？
這是您將產品與眾不同的機會 並將您的品牌區分為知識淵博和信息豐富的品牌。
第5步：利用亞馬遜的履行來創造被動收入
有些人可能會說，“整個過程聽起來並不像被動收入。”
好吧，到現在為止，你可能是對的。但是，假設您在前面的步驟中做了徹底的工作，那麼您幾乎已經準備好坐下來獲得好處了。
多虧了亞馬遜履行（FBA）計劃，您無需管理採摘，包裝和運輸訂單的單調。
雖然FBA佔您的利潤的一小部分，但對大多數賣家來說這是值得的。 您的運費已包含在費用中，您的產品將自動獲得免費Prime運費，這可以幫助您獲得更多銷售。
此外，FBA賣家通常比非FBA賣家享有更高的搜索排名。雖然亞馬遜尚未正式確認這一點，但我已經註意到它與我自己的產品和朋友們已經看到類似的好處。
有關如何設置FBA列表，工作原理，定價，成功案例等的詳細信息，請查看Amazon的入門指南。
一旦您設置了商家信息並將產品運送到配送中心，您就可以隨心所欲地進行操作。 當顧客進行購買時，您甚至不必抬起手指。亞馬遜的履行中心負責處理所有事務，包括退貨和客戶服務問題。
第6步：首次銷售
在任何企業或行業中，第一次銷售通常是最難做的。您沒有聲譽或任何現有客戶，因此說服某人購買您的產品可能具有挑戰性。
許多賣家在產品發布期間進行某種銷售或折扣。 通過降低價格，您可以降低客戶的感知風險，並吸引他們抓住您的產品。
您還可以使用亞馬遜的內部廣告系統，該系統允許您支付您的產品，以便在相關的現場搜索中列出。 這是提高知名度和吸引最初銷售額的好方法。
另一個選擇是使用Google AdWords為您的商家信息帶來流量。雖然AdWords會更貴，但我傾向於從中獲得更多的銷售，而不是其他方法。
雖然這些是最常見的策略，但還有數百種其他方法可以增加銷售和流量。在這裡，您可以獲得創意並享受產品樂趣！
或者，如果一切都在發揮作用，只需坐下來讓被動收入累積起來。
您可以通過自有品牌業務獲得多少收益？
由於不同類型的產品具有不同的價格點和相關成本，因此這些數字是估計值。但是，這裡是您的潛在收入的想法。
排名在同類產品中排名前100的產品通常每天帶來數千美元的收入。排名前500的產品通常每天產生數百美元。即使是排名前2,000到3,000的產品也能為您帶來穩定的補充收入。
雖然很難估計你自己的自有品牌的初始投資，因為它取決於你的產品，我可以讓你知道我花了多少錢在我的第一個，一個基本的燒烤配件。
我以每單位3.20美元的價格訂購了500個單位。除了1600美元的初始庫存成本之外，我花了大約400美元來設計我的包裝和徽標，創建一個網站，設置我的亞馬遜商業帳戶並支付其他小額費用。 所以推出我的第一個自有品牌品牌花了我大約2000美元。
但是，我知道那些只花幾百美元才能讓他們的第一個品牌落地的人 - 以及花費數千美元的人。
尋找健康的利潤率。 我希望每單位利潤率至少達到50％。這一切都取決於產品，但每個預算都有一個利基。
雖然本指南中有很多信息，但它並不全面。挖掘，做一些研究，與其他賣家交談，並找出你還可以做些什麼來使你的私人標籤業務成功和有利可圖的努力。
輪到你了：你會嘗試推出私人標籤業務嗎？如果您已經銷售了帶有私人標籤的產品，我們很樂意聽到您的體驗！
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Schuyler Richardson是位於南卡羅來納州格林維爾的自由撰稿人和電子商務企業家。他是一名狂熱的體育迷，畢業於南卡羅來納大學。
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