“我應該為我的工作收取什麼費用？”
對於自由職業者來說，這是百萬美元的問題。這也是最令人困惑的問題。但是，如果你能找到答案，你實際上可以為自己謀生（並且是一個非常好的人）。
當我終於能夠為自己回答這個問題並提高我的費率時， 我最後為同樣的工作賺了12,605美元。
好消息？你也可以做到的。以下是如何確定您的工作價值，並在短短三個小時的工作時間內提高您的工作價格。
從低收費到提高我的利率
在我作為企業家的第一年，我看到自己一遍又一遍地低估了我的工作。我知道我可以收取更多費用，但我不是。 但我不知道如何阻止自己的低球。
所以我去完成了一項任務，弄清楚為什麼我一直在充電。我開始深入研究有關定價和金錢的文章，研究和心理學。當我深入挖掘時，我意識到自由定價問題中存在一個主要問題：
“我應該為此收取什麼......所以我可以避免拒絕？”
哇。 那 解釋了為什麼我一直在低估自己。 關於價格的一個小問題包含了很多自我懷疑和不安全感，避免客戶“不” 感覺像是失敗。
這是一個沉重的認識。但是，一旦我知道我的收費問題背後的情緒，我知道我可以改變我接近它的方式。現在，這不僅僅是提高我的利率。 我想提高利率 置信度. 我想改變我的工作是值得的。
所以我想出了一個流程和一個公式，幫助我加倍我的費率，去年再賺12,000美元。並且不難將其納入您繁忙的日程安排 - 整個過程只需要大約三個小時，分散幾週。
如何開始充電你的工作值得
您的費率是時候反映您服務的真實價值了。
1.計算你的工作的真實價值：1小時
谷歌為項目收取什麼費用會給你一些想法，但它永遠不會分享一個準確的估計 你的工作 值得。
那麼你的價值取決於什麼？這是我為自己的工作定價並幫助其他企業家做同樣的價值公式：
你的工作價值=
你的獨特技能（A）和經驗（B）+
您的客戶看到，想要並願意投資（A）和（B）
您獨特的技能和經驗：你的技能和經驗的結合是別人無法帶來的。這對你來說是完全獨一無二的，這就是為什麼你不能讓別人為你提供的東西定價。
問問自己：如果你和你的“比賽”在一個房間裡，那麼什麼會讓你立刻比其他人更有價值？除了您提供的服務之外，您還有什麼價值？當你花時間闡述這部分價值時，其他人也很容易看到它。
您的客戶看到並想要您獨特的技能和經驗：你的下一份工作是縮小你想要合作的客戶類型，真正想要你所擁有的“黃金客戶”。具體 - 也許你是一個廚師為新媽媽做飯，他們沒有時間自己做飯，或者你是一個幫助企業家寫出驚人的Kickstarter頁面的文案。
當你能夠識別出那些理想的客戶時，你可以更好地找出如何找到它們以及如何向它們展示你的真正價值，因為你知道它們是什麼 真 希望 - 準備好一周的飯菜準備好在烤箱裡彈出，或者讓他們的眾籌活動達到目標。
您的客戶願意投資您獨特的技能和經驗：這是橡膠在路上行駛的地方。最後一步是幫助您的客戶認為您值得投資。您和您的客戶應該對您的價值充滿信心，以至於金融投資甚至都不是問題。
願意的客戶是過去可能已經為此服務（或類似服務）付費的客戶。準備好表達客戶投資的回報 - 有計劃解釋與您合作會得到什麼。
這個公式可以幫助我計算我的工作價值，並記住它與什麼有關 一世 必須提供和如何 一世 介紹我的服務，而不是其他人的收費。但更重要的是，這個公式可以幫助我決定收取什麼費用。為您的工作定價既是藝術又是科學。但是，如果您了解工作的價值，那麼為您的服務定價會更容易。
花一個小時來完成這個價值公式的所有部分，以幫助您提出一份列表，列出您帶到桌面上的所有技能和經驗，並製定計劃，讓合適的客戶看到，想要並投資於您的工作。
2.修改你的音高：1小時
您的客戶是否100％明確您提供的價值？他們知道他們會和你一起工作嗎？他們是否認識並重視您帶來的技能，經驗和觀點的獨特組合？
看看你的“僱用我”頁面，你發送潛在客戶的提議或推銷，甚至是你親自見到潛在客戶時使用的詞語。它是否完全反映了您的價值公式？
花一小時的時間回顧一下你如何投球。更好的是，請三位朋友閱讀您的語言，並為編輯提出建議。您希望您的客戶能夠清楚地了解您所提供的產品，並且有助於獲得局外人的觀點。嘗試，編輯和調整您的音調，直到它向您理想的客戶展示您的工作價值。
3.收集3個強烈推薦：1小時
向一些客戶詢問描述您的工作以及您如何幫助他們的書面或視頻推薦。在您的網站上展示這些推薦書或與潛在客戶分享，以證明您的工作價值。
此外，他們是非常自信的助推器，並且可以提醒您所提供的內容受到其他人的重視。
提高你的價格
在完成所有這些工作之後，還剩下一件事要做：將計劃付諸行動。
推動自己設置一個比下一個客戶端高出正常水平的速率。讓您現有的客戶知道您在提高價格。
通過上面的練習，我更有信心告訴我現有的客戶，我提高了費率，並將更高的費率投入新的比率。我終於理解了 - 我的工作值得，我開始收費。
請記住，你是唯一負責你收費的人。 今天只需幾個小時，以確保您收取您的工作價值。
輪到你：如果你成功地提高了自由職業者的費率，你是怎麼做到的？
Stephanie Halligan是You Deserve More的賺錢創造者和教練，這是一個為期7天的課程，旨在幫助企業家收取他們的價值。獲得免費的6課程迷你課程和免費腳本，以提高您的價格 YouDeserveMore.co
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