這是Bill Hazelton的客座文章
教育是世界領先的行業之一，到2017年，私人補習市場預計將達到1000億美元。
家長們擔心孩子的教育質量。班級規模繼續增長，學校無法滿足個人需求，但父母往往沒有時間幫助自己的孩子完成學業。
學校正在更頻繁地測試所有年齡的學生，大學前景必須通過安置和獎學金測試。
難怪對課外輔導的需求正在增長。
這對您的業務來說是個好消息，對您的競爭對手也是如此。您的成功取決於智能的戰略營銷。這包括成功的電子郵件營銷活動。有幾乎無限的方式來宣傳自己，但除非它們具有成本效益，否則它們不值得您花時間和金錢。幸運的是，營銷可以非常實惠，也很有趣。
1.制定計劃
根據您的整體業務目標制定營銷計劃將使您專注並幫助確定最強大的促銷選項。
考慮您提供的具體服務。你是否專注於某些科目？還是提供輔導？你在營銷自己和你的業務，因為輔導是非常個人化的。為什麼你是最好的選擇，而不是另一個導師？
考慮您的目標受眾。對於年齡較小的學生，你會向父母做廣告，而對於年齡較大的學生，你會直接向他們做廣告。
考慮銷售區域的大小。也許你有一個特許經營企業，或者你是獨立的，在商店前面，家里或學生家中經營。您的地區必須足夠大，以提供足夠的前景來支持您的業務。除非你的學生總是來找你，你願意旅行多遠？
您的業務類型和規模將決定哪種廣告對您最有意義。
2.超越傳統的廣告方法
除非您有非常大的預算，否則典型的大眾媒體 - 包括印刷和直接郵件 - 對於輔導等專業服務來說不是一個好選擇。然而，當地的無線電和有線電視可以具有成本效益，如果你專注於一個前景高度集中的小區域，直郵活動可能是值得的。
黃頁廣告很昂貴，雖然它被批評為在互聯網時代不再有效，但它仍然是你可能會考慮的事情。
另一方面，高質量的宣傳冊，小海報和名片可以是非常通用的。將它們發佈在家庭聚集的任何地方，或者您可以找到社區公告板 - 公共圖書館，社區中心，體育設施，咖啡館，雜貨店。定期檢查您的帖子並在必要時補充。
3.網絡，網絡，網絡......
口碑廣告是免費的，第三方推薦往往比你對自己說的更重要。
您可以從以下方式獲得推薦：
- 你學生的朋友和同學。
- 你學生家長的朋友，鄰居和同事。
- 當地的公立和私立學校。與教師和輔導員建立關係，留下小冊子，卡片或海報。
- 教練，其團隊成員必須保持他們的成績。
- 你自己的朋友和同事。
加入商會，參加網絡聚會。加入其他領導小組，扶輪社，教師或導師組織，包括LinkedIn小組。提議在PTA，服務俱樂部和其他社區團體發言。要求學生，家長和老師提供推薦書。
4.網絡營銷至關重要
一個好的網站 - 擁有良好的搜索引擎優化（SEO） - 是您最重要的營銷工具。專業的外觀說明了您和您的業務的一切，但您不必卸下大量現金來獲得吸引人且功能強大的網站。包括您的所有課程和所有重要的推薦。提供可下載的文章以及您的宣傳冊。將您的網址放在所有其他營銷材料上。
如今，許多人都盡其所能阻止傳統廣告，這也是社交媒體營銷如今如此重要的一個原因。它是免費的。因此，在Facebook，Twitter和LinkedIn上創建一個存在，並通過視覺效果和推薦來充分利用它們。您可以與潛在客戶聯繫，將其轉換為客戶，並通過在線分享和推薦擴展您的營銷範圍。
了解內容營銷，以改善您的SEO並最大化您的在線品牌推廣機會。內容驅使人們訪問您的網站，因此創建電子通訊和博客，發布讀者可以使用的信息，而不僅僅是自我推銷。製作關於如何學習，如何選擇導師等的簡短視頻。
始終努力捕獲您的潛在客戶電子郵件地址，“註冊我們的季度電子通訊，讓您的第一堂課免費”或其他一些誘惑。請讀者轉發或分享您的帖子。並確保您的宣傳冊，博客和電子簡報看起來與您的網站一致。
5.無處不在 - 你應該做廣告的幾個地方
Penny Hoarder： 通過搜索引擎進行廣告應該是任何輔導業務的優先事項。如果您不熟悉Adwords，請查看下面的圖片，了解我的意思。在頂部的那些列表是讚助商和一個很好的方式讓你的名字在新客戶面前......
因為每次點擊付費（PPC）廣告可以非常有針對性地進行，即使您的業務非常小或嚴格本地化，它也可以非常划算。設定預算，以免超支，並獲得專業協助，以確保您的投資獲得最佳回報。
利用Craigslist或其他網站提供的免費在線廣告。或者創建一個Groupon產品 - 您可能無法從中獲利，但您可以獲得極佳的可見性。
以下是一些可能有價值的想法：
- 提供推薦獎勵和家庭或其他團體折扣。
- 抱一個開放的房子。
- 提供有關學習相關科目的免費短期研討會或研討會。
- 在零售商品袋或收據上做廣告。
- 使用促銷贈品，但要確保它們對您的業務有用且相關。
- 與其他當地企業合作，為您的年齡學生提供服務。創建交叉促銷活動，例如“完成10個輔導課程並獲得15％的折扣”您的合作夥伴的產品。
- 贊成將您的名字放在學生或家長面前的讚助 - 球賽，學校活動，社區活動等。
- 寫一份定期報紙或貿易期刊文章。
- 在你的車上放一個標誌。你可以把整個東西包起來，或者只是使用粘性或磁性標誌，但要使它們與你的其他視覺效果一致，並保持你的車輛清潔。
- 如果您的企業是私立學校，您可能有資格通過“不讓一個孩子掉隊法”成為補充教育服務提供者。
採取你給你的學生同樣的建議 - 做你的功課。然後跟踪您的所有營銷工作，以確定最有效和最具成本效益的方法。優化什麼是有效的，並消除其他一切。並堅持下去，因為重複和一致性是營銷成功的關鍵。
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