新畢業生正在離開大學泡沫，進入勞動力隊伍開始他們的職業生涯。這是一個令人興奮和緊張的時刻 - 而且非常重要。
這是第一份工作，可以為他們的餘生創造條件，並為他們的職業生涯提供急需的經驗。它還可以設置他們一生中將獲得多少收益的比例。選擇低工資或選擇不談判可能會使工人在其職業生涯中花費數千美元。然而，似乎大多數新畢業生沒有談判，可能會把錢留在桌面上。
NerdWallet和Looksharp最近的一項調查顯示，只有38％的新畢業生在獲得就業機會後與雇主談判。
這意味著超過一半的新畢業生沒有進行談判，而只是接受給予他們的薪水。
真正的踢球者？在接受調查的所有雇主中，76％的雇主表示談判的員工似乎對這樣做很有信心。不僅如此，四分之三的雇主也表示他們有談判的空間，並將工資提高5％至10％。
這裡的教訓是，通過談判你可以顯得自信並且還可以立即將你的薪水提高到百分之十。你願意賺更多的錢嗎？
不談判的代價
你把錢留在桌子上了嗎？假設您獲得了30,000美元的入門級工作。這是一個非常適度的薪水，取決於你住在哪裡，這可能是一場鬥爭（雖然我已經在洛杉磯工作了那個薪水 - 艱難，但可行）。
如果你談判增加5％到10％，你可以將工資增加1,500美元到3,000美元。雖然這可能看起來不是那麼多錢，但隨著時間的推移它會增加。
使用3,000美元加薪，您可以：
- 減少學生貸款還款的數月
- 建立基本的應急基金
- 啟動羅斯IRA
- 如果你投資3000美元並且不要觸摸它40年，如果獲得8％的回報，你將獲得65,173.56美元
如果你不協商你的薪水，這就是這裡的利害關係。
我們為什麼不協商？
我做了一個可怕的懺悔。一旦我成為自僱人士，我才開始談判。我作為一名員工工作了近十年，從未要求過更多錢。為什麼？
我被嚇到了。我很高興找到一份工作。這是在經濟衰退期間，我不想惹惱任何羽毛。我找藉口是因為我只在非營利組織工作，並且確信他們沒有任何額外的錢。
現在，我正在踢自己，因為我沒有要求更多，所以我失去了寶貴的資金。
這就是事情。當雇主為您提供工作時，他們已經做出了您是正確的候選人的心理決定。他們可以說最糟糕的事情是否定的。他們極不可能違背工作機會。那麼，你真的失去了什麼？
有趣的是，我終於學會瞭如何詢問我想要的東西並現在談判我是自僱人士。作為我自己的老闆，我需要真正加強並學習如何談判。
但如果你是一名新畢業生，或者即使你已經工作了幾年，那麼談判和要求更多也是至關重要的。你不知道，直到你問和要求是強大的！
如何談判
現在您知道不談判的成本以及人們沒有談判的一些原因。其中大部分來自恐懼。通過恐懼來解決問題的唯一方法就是實際行動。那麼，你如何談判？
嗯，這是一個多步驟的過程，你應該從今天開始！
開始研究
準備談判的第一步是做你的研究。談判是一項精心製作的技能，也有實際數字來支持它。你不能只為自己的工作談判你想要的任何費率。了解您所在地區和您所在領域的人員正在做什麼非常重要。
例如，紐約市的營銷經理將獲得與中西部某地的營銷經理不同的薪水。生活費確實會影響薪水，因此需要考慮。
首先看看Payscale和Glassdoor，了解您所在領域和地理區域的薪資範圍。這是有幫助的，這樣你就不會超過你的工資，所以你也不要完全低估自己。
如果您有專業技能和服務，那麼考慮選擇頂級薪水。你想要珍惜自己和自己的價值！如果您了解第二語言或具有獨特的技術技能，那麼您可以獲得更多命令。
實踐
完成研究後，開始練習，練習，練習！你會想要與朋友，家人，鏡子一起練習你的談判技巧 - 如果你想要額外的一步，在鏡頭上練習（你不必向任何人展示！）。
練習可以幫助您消除方法中的任何粗糙邊緣。它還可以幫助您測試哪些有效，哪些無效。
您將要練習各種場景：
- 如果他們說是，你會怎麼做？
- 如果他們說不，你會怎麼做？
- 如果他們想談判和妥協，你會如何反應？
在練習期間，了解您的最低要求非常重要。如果他們為你提供30,000美元的工作，但你的最低工資是35,000美元，你願意走開嗎？你不想少花錢或者你會冒著怨恨你不想做的工作的風險。
在準備談判時，要知道你所需工資的最低，中間和高點。這將有助於您根據未來雇主的回應制定行動計劃。
練習和準備各種情況是關鍵，這樣你就不會措手不及。
培養您的工具和策略
除了練習和準備，你還需要培養一盒工具和資源，以幫助你進行談判。
就個人而言，我相信Ramit Sethi是該領域最好的之一。他的公文包技術幫助他和他的許多學生獲得了數千美元的加薪。
公文包技術可以幫助您與其他候選人區別開來並展示您的才華。不僅如此，它還能真實地展示出為什麼你是最佳候選人，因為它表明你是一個解決問題的人。
當您的雇主即將為您提供工作時，請打開公文包並提出有關如何改進公司的所有建議。這樣做表明您已經研究過並完成了對公司的研究，並且您正在思考並準備好解決問題。
求職者通常可以過多地談論自己，但雇主真正想要的是能夠解決問題並從中解決問題的人。你將如何讓雇主的生活更輕鬆？您將如何增加公司文化並推動公司向前發展？回答這些問題並說明您如何改進公司的想法可以幫助您獲得更高的薪水。
除了公文包技術，請查看這份關於薪資談判的綜合指南。
了解你的腳本
所以，你得到了一份工作，他們為你提供起薪。無論你是否喜歡薪水，都是時候談判了！如果你對這個提議不滿意，這是必須的，但即使你對薪水感到滿意，也要求更多。
您可以先說“我對這個機會感到非常興奮，並感謝您的提議。鑑於我的技能和能力，我希望這個職位能夠獲得35,000美元。我們可以看一下35,000美元的起薪嗎？“
禮貌是關鍵，但也要站穩腳跟。如果他們說是，你可以說，“太好了，非常感謝這個機會。我期待與公司一起成長！“
如果他們拒絕，你會離開或進一步談判嗎？你可以說，“我們之間有什麼數字可以解決嗎？”
雖然看起來你的雇主持有所有卡片，但請記住他們正在選擇你並認為你是最合適的。詢問和談判並沒有什麼壞處。請記住，大多數雇主認為你這樣做很有信心！
因此，無論您是新畢業生還是已經入職，都是時候進行談判了。如果你不這樣做，你可能會在桌子上留下數千美元，這最終會讓你陷入財務狀況。
使用額外的資金，您可以償還債務或用它來投資。這樣想吧。你能負擔得起嗎？ 不 談判？
發表您的評論