買家當心：3個偷偷摸摸的方式零售商欺騙你花錢 💲💲💲

您的雜貨店的佈局不是隨機的。不，這是基於大量的實驗和數字運算和研究。例如，您是否知道我們更有可能在雜貨店的中間貨架上購買物品？

當科學家研究我們如何做出財務決策時，你可以打賭 營銷人員利用這項研究來說服你花更多的錢.

在上一篇文章中，我們介紹了銷售人員和零售商用來操縱您的支出決策的一些潛意識銷售技巧。現在讓我們看看另外三個用於將您與現金分開的科學示例。

錨的拉動

我們如何看待價值很容易受到其他數字的影響，即使它們是隨機的。正如研究人員亞當·加林斯基所解釋的那樣，“因為他們會對自己做出判斷，所以這些數值被稱為錨。”

為了展示這種“錨定效應”的戲劇性，他引用了一項德國研究，該研究著眼於對汽車價值的估計。扮演“顧客”的演員向機械師提出可能的價格，然後詢問他對汽車價值的看法。當他們聽到很高的“錨定價值”時，機械師估計大約有1,000德國馬克（700美元）。

換一種說法，只是提 更高的價格影響了機械師的思維過程，足以顯著影響他們認為汽車的價值。

加林斯基提供了另一個例子：一項涉及房地產經紀人的研究。看起來這些專業人員中的一些人在檢查房屋並估計其價值時可以抵抗錨定效應。但是當研究人員操縱房子的假定要價時，它會受到影響 實驗中的每個代理人.

零售商和銷售人員了解這一現象。這就是為什麼在“折扣”商店中，標籤通常包含更高的“可比價格”。如果您不想受到影響，請嘗試忽略這些錨點，或者更好的是，在查看標籤之前，在心理上為物品定價。

數字的力量

為什麼這麼多價格以9位數結尾？當我們看到一個標語“現在只有9.99美元”時，我們大多數人都認為“10美元”，對嗎？那麼，以“9”結束價格的廣泛做法對我們有多大影響呢？

一篇名為“9美元價格結束對零售銷售的影響”的一篇引人入勝的研究論文著眼於幾個提出這個問題的實驗。在一項研究中，研究人員選擇了4件禮服，結果為9美元（39美元，49美元，59美元和79美元）。對於每件衣服，他們在一些目錄中將價格提高了5美元，而在其他商品中，他們將價格降低了5美元，而在一組對照目錄中，他們保留了原始價格。

現在，具有原價（9美元的結局）的禮服比價格高出5美元的禮服更好，這不會讓你感到驚訝。但在三個案例中，這些連衣裙的售價更高，售價為9美元，而定價為5美元降低，在第四種情況下，銷售情況幾乎相同。

是的，你沒看錯。例如，一件衣服有60％更多銷售價格為79美元，而價格為74美元。該論文的作者發現“確鑿的證據表明9美元的價格結束可以增加需求。”（就像這個想法？點擊發推文！）

如果沒有一個很好的解釋為什麼這是真的（顯然沒有一個），我們如何保持不受這個神奇數字的影響？作者發現，當零售商使用“銷售”或類似的詞語時，9美元的價格結尾並不奏效。那是因為我們被提醒說我們被賣了一些東西，讓我們更加懷疑嗎？如果是這樣，也許我們可以通過在我們看到它時記住它是一個技巧來打破“9”的咒語。