當Kylie Jenner向她的Kylie化妝品系列推出新的色調和產品時，互聯網變得瘋狂。
詹娜小姐自己預覽了她的Snapchat和Instagram故事的樣片，而且炒作的速度和她的“帖子”一樣快，有時看起來像每天的每個小時。
炒作的結果？
眾所周知，新推出的唇部套裝以瘋狂的速度銷售。我覺得我誇張了嗎？ 2016年，化妝品品牌的情人節系列在10分鐘內售罄。
Jenner的產品結合了數量有限的獨家產品，使Kylie Cosmetics產品更像是化妝品的地位象徵。
那些無法掌握物品的人往往會感到失望。有些人在其他地方尋找產品，通常來自未經授權的零售商 - 並最終在不知不覺中購買 假的，危險的 唇膏套件的版本。
但是，這些有限的數量是否能夠激發我們對真實的追求？
稀缺營銷如何與我們的大腦融為一體
你有沒有感到有壓力買東西，因為你擔心它明天不可用？或者你買的只是因為產品旁邊的滴答作響時鐘讓你感到緊張？
如果是這樣的話，你可能已經因為引發恐懼的策略而陷入困境 稀缺營銷。 這種銷售策略使用供需原則來驅動人們購買 現在.
我保證，我不是來為你提供供給和需求的線性模型。另外，我相信你已經意識到兩者之間的關係： 隨著需求增加和供應減少，價格上漲 - 反之亦然。
營銷人員使用供需原則弄亂你的頭腦。
dijitul的數字營銷顧問Danny Watkinson在一封電子郵件中寫道，稀缺營銷的常見指標包括 號召性用語按鈕附近的數字，表示“立即預訂”或“立即購買”。 通常，網站會說只有一定數量的房間以給定價格離開，這迫使您立即預訂。
Robert Cialdini博士在他的著作“影響力：勸說心理學”中解釋說，稀缺是六大普遍原則之一，使我們的大腦對交易說“是”。當資源有限時，機會似乎更有價值。 這意味著您將看到具有有限可用性的產品更有價值，即使它確實不具備 - 在為時已晚之前你會覺得很有吸引力。
但是為什麼呢？
Cialdini寫道，當人類面臨潛在的損失時，他們比通過獲得同等價值的東西更有動力去行動。
千禧年， 好的'FOMO（害怕失踪）是推動你購買的動力。 當你所有的同伴都享受最熱門的最新產品時，你不想被遺忘，所以你要冒險購買它。
例如，當Snapchat Spectacles於2016年推出時，它們只能在全國各地的彈出式商店或少數自動售貨機上使用，這使得它們難以獲得。炒作很大。人們願意去大峽谷旅行只是為了得到他們的雙手。
稀缺泡沫可以爆發嗎？
稀缺營銷甚至可以將最無意義的物品變成熱門商品，因為他們會誤以為有一天他們會花費數千美元。
這種垃圾變成寶藏現象可以用兩個詞來概括： 豆豆嬰兒。
如果你在90年代還活著，你可能還記得那些小毛絨動物的狂熱。他們的創造者Ty Warner在供求關係方面是一位操縱大師。他只發布了數量有限的每個Beanie Baby，並且只向有限的零售商出售，而不是大牌連鎖店。一個人被釋放後不久，他就會退休 - 並在其位置上發布一個新的。
結果，人們開始像瘋了一樣買豆豆嬰兒。一旦發布，消費者將急於進入市場並搶奪新版本，因為他們擔心會錯過。玩具的感知價值飆升;根據Slate作家Mark Joseph Stern的說法，有些人認為他們最終將價值數千美元。
但是沒有人知道他們只是......玩具？
沒那麼多。
斯特恩寫道，由於種種原因，人們確實相信他們會從孩子們的玩具中獲利。追逐的刺激讓一些人瘋狂到足以花大量的小毛絨玩具。
所以發生了什麼事？
據紐約郵報報導，1999年1月左右，華納宣布他的公司Ty Inc.將不再生產新的Beanie嬰兒。消費者失去了興趣，因此，零售商努力出售剩餘的供應品。突然有一個過剩，意味著豆豆嬰兒不再像每個人認為的那樣有價值。
結果，豆豆嬰兒變得幾乎一文不值。如今，它們在eBay上的售價僅為2.95美元。
如何避免因稀缺營銷而墮落
如果您很難抵制井噴銷售或限量版發布，請了解相關信息 是 有可能打敗這種衝動。
與任何衝動購買一樣，最好的辦法之一是退後一步。
心理學今天稱之為SOS技術：退後一步，重新定位自己的價值觀和信仰，並進行自我檢查。這樣做，您可以將注意力從即將購買開始，並提醒自己最重要的事情： 您是否因為您購買該產品？ 想 它或因為你 需要 它？
Watkinson還建議對購買的可用性進行透視。
“如果產品非常受歡迎並且由知名品牌銷售，那麼 一旦他們賣掉所有當前庫存，他們就會永遠停止銷售它們的可能性非常低， 你可能很快就會再次購買[它]，“他寫道。
至於Kylie Jenner的唇膏套件......我們只是說有些產品在10美元以下就好了 - 而且它們在10分鐘內賣不出去！
Kelly Anne Smith是The Penny Hoarder的初級作家和訂婚專家。在Twitter上關注她@keywordkelly。
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