我們之前已經討論過如何就所有事情進行談判，但在實踐中，要求以既定價格進行折扣通常具有挑戰性。我決定測試一下這個理論：我可以在書店買到折扣嗎？所有的書都有定價嗎？
簡短的回答：是的。我談了一本新書40％的折扣！這是我如何能夠得到這筆交易，以及如何將相同的策略付諸實踐 通過談判獲得巨額儲蓄.
你能在書店談判嗎？案例研究
在和朋友一起去書店時，我注意到了一本我想要的書 - 但我不想支付9.95美元的封面價格。因為我最近一直在閱讀有關談判的書籍，包括 走到是的 由Roger Fisher，William L. Ury和Bruce Patton，我決定是時候將我學到的一些技術用於測試了。
我確認登記處的女人實際上是我所懷疑的商店老闆，我讓我的朋友繼續購物，而我卻悄悄把書拿給她。我說我想從圖書館買一本類似的書，這是真的，但如果她以6.00美元的價格將它賣給我，我會買這個 - 大約40％的折扣。她禮貌地拒絕了我的提議。
我將書歸還書架，並加入了我的朋友們。一分鐘後，主人示意我來到登記處。她把書放在櫃檯上，說她要花6.00美元，“只要你不告訴任何人。”從那以後很多年過去了，商店現已關閉，所以我覺得我已經從我的承諾。
讓我們看看這個策略的一些原因，以及如何為自己的購買複製它。
確定賣方的成本
學習（或猜測）賣方的成本是在開始談判之前收集信息的更大策略的一部分。我已經知道書店通常會以50％的封面價格購買書籍，所以我知道店主仍會以6.00美元的價格在這本書上賺一點錢，因為她可能已支付了5.00美元。目標不是欺騙賣家或讓他們不賺錢;找到適合你的價格。
由於有這麼多免費的在線工具，估計批發成本更容易。 例如，如果您購買新車，請查看TrueCar.com這樣的網站，您不僅會獲得誤導性的發票價格，還會了解經銷商實際支付的費用。如果製造商的建議零售價（MSRP）為27,500美元，但您知道經銷商的實際成本約為23,500美元，那麼您可以直接提供24,000美元。如果沒有這些信息，你可能會得到一個肯定的，或者至少是一個折扣。 （喜歡這個想法？點擊發推文！）
讓對方看起來很好
請注意，我沒有向朋友展示我的談判技巧。我悄悄提出要約，並感謝主人。我讓她對這筆交易感到滿意。
忘記好萊塢的想法，在談判中羞辱你的“對手”是很酷的。 相反，讓對方感覺良好。
假設您試圖獲得較低的月度健身房會員費率。不要說，“這就是我要支付的全部費用。接受或離開它！“相反，試試，”如果你有任何辦法可以為我做這件事，我會非常感激。“大多數人都覺得他們為一個好人做了一件好事，而不是覺得他們屈服於欺負者的要求。
與合適的人談判
登記處的女人是合適的人，因為她是 所有者。大型連鎖書店裡沒有人可能是合適的人，因為那裡可能沒有人有權進行談判。
換一種說法， 找到合適的人也意味著找到合適的生意。 在一個家庭擁有和經營的家具店，有人可以達成協議，但如果每個人只有一個員工，你可能會運氣不好。
如果所有者不在那裡，請詢問她何時經常在商店或嘗試了解授權給員工的權限。例如，如果物品有輕微損壞，有時地板經理有權降低價格。總是問，你永遠不知道回應是什麼。
準備好走開
我把那本書放回架子上，然後轉過身去和我的朋友們一起去，這清楚地表明我不會以零售價購買它。
是的，有時候走開很困難，但要做好準備 - 並考慮其他方法，以便更輕鬆。在幾個月前的跳蚤市場上，我和妻子看到了我們喜歡的70美元的椅子，我們提供了35美元。供應商說沒有，我們走了，知道會有其他椅子。一分鐘後，有人追我們說賣家要花40美元，所以我們買了椅子。
走開。有時你會被召喚回來。
好的，所以這些技巧在書店工作。但它們同樣適用於......
- 小自行車商店
- 花店
- 業主經營的專業服裝店
- 小雜貨店（要求在他們的銷售日期附近的凹陷罐頭或物品上打折）
- 所有類型的家族式商店
- 大型商店（基於小缺陷協商降價）
- 跳蚤市場（通常預期討價還價）
- 家電商店（必要時請經理）
在你嘗試之前你永遠不會知道，結果可能會讓你大吃一驚。我敢打賭，如果你願意提前支付你的下一個十杯，那麼一些小咖啡店的老闆甚至會賣掉拿鐵咖啡40％的折扣。也許那是我應該嘗試的下一個實驗......
輪到你了：你是否曾經成功地就通常不需要談判的事情談判降低價格？
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