讓我們成為現實：談判你的工資可能會讓人感到害怕。事實上，令人恐懼的是，近五分之三的美國員工接受了他們提供的第一份工資。但問問自己：如果這意味著你每年可以額外賺7,500美元，你願意走出你的舒適區嗎？
在上面強調的研究中，Glassdoor發現了這一點 美國普通工人每年可賺取7,528美元，即13.3％ 比他或她目前的年度基本工資。
相比之下，無論多少年你都離開了工作崗位，很快就會發現，未能通過談判可能會花費你很多時間 - 特別是如果招聘人員提供的工作機會不那麼出色。
好消息？你不必滿足於你應得的。下次您獲得平庸的報價時，請使用其中一種策略來平衡競爭環境。
1.做你的研究
如果你甚至不知道公平薪酬是什麼樣的，那麼要公平地獲得報酬是非常困難的。因此，在開始談判之前，請務必查看您應該做的事情。
“通過精心研究的薪資數據回應報價 - 檢查Glassdoor，以便更好地了解您所在地區的類似職位是如何獲得報酬的。如果數據證明報價很低，這種策略很有效，“GoodHire人事副總裁Marielle Smith說。要想定制您的市場價值，請使用Glassdoor的Know Your Worth計算器，根據您的職位，地點，經驗年限等獲得免費的個性化薪資估算。
如果公司的報價是 合理 接近你的市場價值，反對他們的報價高出10％到20％的數字，作者Josh Doody表示。 無所畏懼的薪酬談判 - 嘗試使用下面的策略來告知您的具體方法。
但是，如果報價甚至不符合您的要求，您可能需要按下重置按鈕。 （稍後會詳細介紹）。
2.要求解釋
如果你被一個低調的報價措手不及，那麼詢問公司如何到達那個特定號碼並沒有錯。
“對潛在雇主如何獲得所提供的工資感到好奇，”執行治療教練Lisa Pepper-Satkin建議道。
雇主的工資理由可能表明他們依賴過時或不准確的信息。就是這種情況，你可以輕輕地糾正它們以推高工資 - 例如“根據你的解釋，聽起來薪水範圍是為有兩到三年經驗的人創造的。但是，我有五年的經驗，並希望得到相應的補償。“
3.讓招聘人員站在你這邊
俗話說，用蜂蜜比用醋捕獲更多的蒼蠅。翻譯：如果你想要更高的薪水，最好好好問問。
“對低調的報價採取行動並採取行動表示憤慨是很誘人的。雖然這在某些情況下可能有效，但合作方式對大多數人來說效果更好，“職業顧問ChristRe K. Lee表示，目標回复。 “重申你對公司的技能和興趣。你希望[招聘人員]為上層管理人員罷工，以批准更高的薪水。這是有效的，因為你表明你真的對這份工作感興趣;唯一要解決的問題是補償。“
要突出您對公司的合適性，請具體說明。例如：“我對貴公司及其幫助小型企業成功的使命印象深刻，我真的認為我在增長營銷方面的經驗可以幫助您找到創造性的方式來吸引目標受眾。阻礙我的一件事是薪水。如果我能再獲得5,000美元，我就在船上。“
4.將其與商業價值聯繫起來
如果您的角色會對公司的收入產生直接影響，那麼您就可以進行談判。畢竟，這意味著你的薪水不僅僅是間接成本 - 這是一項投資。
“展示您的工作如何直接增加公司的底線，從第一天起就可以採取可行的措施。 解釋為什麼這些步驟可以證明更高的薪水，“運營和戰略專家Anna Nguyenova建議道。 “你的工作就是讓他們相信你不僅僅是另一個'可替換的'員工，而是他們需要幫助推動業務的罕見人才。”
如果您能從工作歷史中引用具體數據點，這將更加強大。例如，表現最佳的銷售人員可能會說“鑑於上個季度我能為當前公司帶來25萬美元，基本工資增加1萬美元將是完全合適的。”
5.突出顯示另一個優惠
公司花費了大量的時間，精力和預算來尋找有才能的員工，所以他們最不希望的是另一家公司在最後一刻抓住他們。如果一家公司為您提供更高的報價，那麼分享這些信息可以激勵雇主提高報價。
“你可以簡單地說，'我真的很喜歡你的團隊和公司。但是，我確實有一個我非常喜歡的公司的另一個報價。他們比你多賺了2萬美元。如果你可以匹配或擊敗那個，那麼我很想加入你，“招聘公司Techees的創始人兼首席執行官Brianna Rooney建議道。
6.在薪水之外思考
有些公司，特別是如果他們規模較小，即使他們願意，也真的不能讓他們開始報價。如果是這種情況，那麼值得一看的是，他們是否可以通過額外的福利來彌補這一點。
找出哪些好處對您最重要 - 無論是靈活的時間表，更多的休假日，獎金還是完全不同的東西 - 並詢問您的潛在雇主是否可以使交易更加甜蜜。只要說“工資低於我希望的水平，但如果我能在家工作兩次，我很樂意接受你的報價。”
7.準備好走開
並非所有人都能拒絕提供工作機會 - 但如果可以的話，您可能需要在薪酬明顯低於您預期的情況下考慮。
如果公司官員不能中途見到你，是時候感謝他們有機會了，讓他們知道你無法接受他們的提議。
你最終可能會打電話給他們的詐唬 並讓他們回應更慷慨的提議，但也有可能你們兩個人只會決定分道揚..這樣，他們就可以在預算範圍內找到合適的人，並且可以自由地追求一家真正尊重您價值的公司。
毫無疑問，談判可能是令人生畏的，但與多年失去的收入相比，短暫的不適與此無關。
艾米莉摩爾是一名高級職員作家 玻璃門，世界上最大的工作和招聘網站之一。 Glassdoor將數百萬個工作與有價值的數據相結合，使人們能夠輕鬆找到適合自己生活的工作，同時幫助雇主僱用優秀人才。
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