你做出的5個壞錢的決定{但可能不承認} 💲💲💲

如果您參加過傳統經濟學課程，您就會了解到人類會對自己的財務狀況作出理性的決定，並選擇符合其最佳利益的事物。

但是你只需環顧四周尋找人類遠非理性的證據，特別是在財務方面。

無論是短期還是長期，我們都會不斷做出非理性和愚蠢的選擇，因為我們並不總是能夠決定什麼符合我們的最佳利益。

對真正的人如何做出真正的財務決策的理解來自行為經濟學的（相對）新領域。這個學科著眼於心理學和經濟理論的交叉點，它將人類動物描繪成一種比亞當·史密斯想像的更為非理性的生物。

看看人類做出差不多的決定的五種方式，看看你是否能夠認識到你過去的任何錯誤：

看到高價可以讓我們付出更多

當我們看到一個時，我們認為我們知道一個公平的價格，但事實是我們非常容易被暗示。例如，下次出去吃晚餐時，請在菜單上查看最貴的葡萄酒。通常情況下，您會看到單瓶裝100美元甚至更多，而其餘的葡萄酒每瓶約25至50美元。菜單上列出了一個昂貴的瓶子，相比之下，50美元的瓶子看起來要便宜得多。

許多餐館實際上只保留一瓶昂貴的東西，因為他們並不打算讓任何人真正購買它。它可以出售50美元的葡萄酒，與其他選擇相比，這種葡萄酒看起來要貴得多。

這裡發生的事情是行為經濟學家所描述的錨定。一旦我們掌握了數字，它就會鞏固我們對價格的期望。 Dan Ariely，在他的書中 可預見的非理性 講述了威廉姆斯 - 索諾瑪對其麵包機銷售不佳感到沮喪，售價275美元。他們提出的解決方案是提供另一款更大的型號，價格為400美元。

突然之間，便宜型號的銷量上升，而沒有人對這款昂貴的版本感到困擾。這是因為購物者突然有一些東西可以比較原作，而275美元似乎不再花費太多 - 至少沒有相比400美元。

我們討厭失去，即使我們已經失去了

如果你曾經持有過坦克股票，因為它“肯定會重新獲得它的價值”，那麼你就是損失厭惡的受害者。損失厭惡是一種心理上的怪癖，它使我們更難以避免損失而不是獲得收益。就股票市場而言，一旦股票開始表現不佳，我們就會想到我們已經失去的資金，我們擔心會有進一步的損失。但是，不是削減我們的損失，而是接受我們已經花費的資金是沉沒成本的事實，我們堅持這些股票，希望他們會再次回升。

你幾乎可以在生活的各個方面看到損失厭惡。這就是為什麼我們保留那些我們花了將近300美元的麵包機的原因，即使我們從不在其中製作麵包 - 我們當然可以在車庫出售時獲得一些東西。一個簡單的事實，我們永遠不會再看到300美元就足以讓機器沾上灰塵，因為我們將自己“踢”，只能“轉售”10美元。

損失厭惡也是為什麼我們不願意取消我們沒有參加的健身房，我們不去的俱樂部以及我們不使用的有線電視套餐的會員資格。如果我們要退出，我們會考慮重新加入會花多少錢 - 忘記每個月我們都會因為擔心“失去”原來的入學費而允許更多錢流失。

我們很難記住錢已經消失了。

我們高估了免費物品

你有多少次訂購過你並不完全確定的書，只是為了確保你有資格從亞馬遜免費送貨？

當你這樣做（我們都這樣做）時，你最終會支付更多的錢，並最終得到一個不需要的項目，以啟動。

這顯然是不合理的。

出於某種原因，“自由”這個詞似乎在絞盡腦汁。當我們獲得免費物品或服務時，我們會忘記該物品或服務可能帶來的其他成本，因為我們非常關注我們不付錢的事實。真正有趣的是，我們願意支付更多費用以獲得免費的東西。這就是為什麼亞馬遜提供超過25美元的訂單免費送貨，以及為什麼許多營銷商和零售商在購買時贈送免費禮品。