當你剛開始作為藝術家或珠寶設計師時，很難保持動力。您將時間，愛和手工製作的善良放入每一件作品中，設計一流的網站並上傳您產品的照片，並耐心等待第一次銷售（有時候不會來）。
但是，您忽略了銷售流程的重要部分。 雖然看起來電子商務似乎是唯一的方法 賣你的藝術品和珠寶，您也可以離線賺取利潤豐厚的銷售額。 你只需要擁抱一些優秀的老式腿部裝備！
不知道如何開始？以下是在當地零售商店出售您的藝術品或珠寶的第四步。
1.確定適合您品牌的本地商店
除非你有足夠的能量（和產品），否則不要誤以為轟炸30英里範圍內的每個零售店。如果您仔細定位適合您產品品牌的本地商店，您將獲得更好的結果。
首先在紙上清楚地識別您的目標客戶。 寫下你能想到的一切，這將有助於你確定這個人喜歡購物的地方以及這個人喜歡買什麼。 使用此信息指導您選擇可能對您的產品感興趣的本地商店。
例如，如果您設計以海灘為主題的大珠飾品，您的產品可能對店主非常有吸引力，因為店主迎合了對航海和沙灘服裝或配飾感興趣的高檔中年女性。它可能不適合當地大學時裝店，擁有更時尚，更現代的珠寶。
如果你住的地方比沃爾瑪和TJ Maxx這樣的大型品牌比當地商店更多，你可能需要擴大你的專注領域。尋找附近的小鎮和市中心區域，這些區域往往提供更多本地商機。當你第一次嘗試放置你的藝術品或珠寶時，商店越小越好。
2.準備推銷你的貨物
當您確定了10到15家當地商店時，是時候準備您的銷售宣傳和營銷材料，以便與每個店主建立聯繫。在這一步中，您需要編寫一個簡短的電梯間距，詳細說明您的經驗以及您設計產品的獨特方法。 表達您對產品的熱情，並突出顯示您的產品與商店所有者可能存儲的產品不同的原因。
在這次對話中，您應該準備好交出一份簡單的單頁新聞工具包或三件小冊子，其中包含您的產品示例和值得注意的新聞提及。如果可以，請提供有關您的產品如何在線或在其他商店銷售的詳細信息。
最後，攜帶一兩個產品樣本，您可以將其作為禮物贈送給店主。這不僅會在你們兩人之間建立一種精緻的展示和善意，而且提供樣品可以讓店主在很長一段時間內了解產品的質量。
3.親自放置你的作品
在您的日曆上花兩到三天，並在一個較慢的時間訪問每個商店，例如在工作日的上午9點到上午11點之間。當您在商店中走動以接收產品和演示文稿時，請與銷售人員或業主進行禮貌的個人對話。在產品展示和庫存物品的質量上讚美他或她，並將其作為您品牌電梯間距的自然選擇。
當你自然地結束談話時， 不要試圖在同一天關閉展示位置或銷售。 通過請求獲得許可在幾週內跟進業主，然後這樣做完成您的對話。
4.協商合理的批發率
當您撥打後續電話時，您可能會有一些有興趣使用您的產品線的店主。這意味著是時候為每個產品建立批發價格了。
批發價格因行業而異，為您和商店提供保證金，以便從您的產品中賺錢。它還使商店更有吸引力來儲存您的商品。在確定批發價格時，您需要考慮所有費用和可能的利潤，例如Etsy的批發定價公式：
材料+人工+費用+利潤=批發x 2 =零售
例如，如果您設計定制珠寶，您的配方可能會像這樣：您需要花費3美元的耗材，以每小時20美元的價格工作30分鐘，並希望支付每月150美元的營業費用的5％並賺取利潤2美元，那麼每件的批發成本是32美元，零售成本是64美元。使用此公式為每個產品展示位置設置一致的價格將有助於您建立專業品牌並確保您的辛勤工作應得的利潤。
為您的藝術和珠寶產品提供專業的網站和電子商務選項非常重要，但不要局限於數字世界。努力建立聯繫並將您的產品放在當地商店，從長遠來看，最大限度地提高您的盈利能力！
輪到你了：你在當地商店銷售產品嗎？您是如何首先與零售業主聯繫並將您的商品放在他們的商店中的？
莎拉·格里森巴赫（Sarah Greesonbach）是Greesonbach Creative的幕後推手，這是一個獨特的文案和內容工作室，也是一個前預算案。比較個人理財中的錯誤和生活中的Paleo [Comma]等。
發表您的評論