如果您訪問過您所在社區或城鎮的一些房地產銷售，您會注意到您開始認識到人們 - 而不僅僅是那些在周末早起並從銷售到銷售以獲得最佳效果的人處理古董，收藏品，甚至電視等新物品。
我在談論房地產清算人：那些精心研究並標記每件待售物品的人。 當你看到同一個房地產銷售公司處理你附近的幾個銷售時，這表明他們有很好的聲譽。
房地產銷售是庭院銷售的增加版本。 房地產銷售不需要在車道或前院銷售的早晨標記價格，而是由專業團隊進行數天（或數週）的準備工作。通常進行房地產銷售以清除最近死亡的人的遺產，但是他們也被所有年齡段的人用於縮小房屋或清算個人收藏品。
建立一個偉大的房地產銷售經理的聲譽並不容易，部分原因是房地產銷售行業 - 其中有大約14,000名清算人在美國工作 - 是一種狂野的西部。 您無需特殊培訓或認證即可成為房地產銷售人員。 這就是讓它成為一個優秀，低投資業務的原因。但這也意味著你必須努力工作以贏得潛在客戶的信任。
如果你走遍當地的房地產銷售，翻過物品並說“我能做到這一點”，那麼這些提示就適合你。 這是您在開始房地產銷售業務之前需要了解的內容。
與其他房地產銷售經理建立經驗
總部位於舊金山的清盤人Martin Codina表示，房地產清算人不太可能與新手分享他們的商業機密。你最好的選擇：為經驗豐富的清算人工作。
“我的意思是，想像一下從未在拍賣行工作的拍賣師，”科迪納說。 “他們會有多高效？” 即使是六個月的清算公司註冊工作也可以幫助您從專業人士那裡收集一些指導方針。
一生的學習也可以使您的新業務受益。 Michael Gunning在他們約會時向他的妻子Kimberly介紹了房地產銷售，並且在當地銷售中進行細讀，研究和購買很快成為年輕夫婦的業餘愛好。當他們的eBay商店在接縫處破裂時，他們決定開始為朋友進行家庭標籤銷售。
“我們在第一年的生意中做了14次銷售，[並且]在第二年就增加了一倍，”Kimberly Gunning說。 “去年，我們做了64次銷售！”
知道何時打電話給專家
如果您對古董或收藏品的某個區域不是很了解，請致電幫助。讓專家檢查您的初步研究可以決定銷售的成功與否。
“當我開始從事房地產清算業務時，”Codina說，“我會聘請當地的個人財產評估師，以確保我沒有犯下任何代價高昂的錯誤。”
Marketwatch的Elizabeth O'Brien呼應了這一戰略。你不能指望自己在你可能銷售的每個領域都有專業知識，而奧布萊恩說：“這很好，只要[清算人]知道在他們的頭腦中召喚增援時。 當清盤人不知道物品的價值時，他們應該諮詢訓練有素的專業人士，而不是比如對eBay做一些粗略的研究。”
那些訓練有素的專家將能夠解釋家庭可能多年積累和珍惜的收藏品的價值循環 - 即使他們不能總是分享好消息。
“像'古董路演'這樣的電視節目讓人們認為許多地下室和閣樓都有寶貴的財富，”奧布萊恩指出。 “實際上，他們沒有。”
制定明確的業務標準
房地產銷售業務在很大程度上是不受管制的，由業務所有者負責制定和維護道德規範 - 並使這些規則對員工和客戶都清楚。
奧布萊恩說，如果清算人從他們管理的房產中購買物品，價格過高以至於無法阻止潛在買家，或者向出售房產的人支付房產中的物品，就會產生利益衝突。
在業務發展的早期確定您的標準是什麼，以避免以後出現任何混淆。
得到保險
在獲得第一個客戶之前，您需要獲得保稅和保險。 責任保險對於在您的銷售中受傷的不太可能（和不需要的）事件至關重要。 即使銷售不在您自己的家中進行，您也希望在發生事故時保護您的業務。您還需要與房主核實，以確保他們的保險單是最新的。
保證是指如果您管理的活動中出現財務損失，您的企業將能夠承擔損失。 與保險代理人（或兩個或三個，比較費率和服務）交談，找出適合您業務的保險金額。
Gunning建議與會計師和律師合作，以確保您的業務結構合理，並確保您的合同和協議保護您的業務。除了責任保險，她還建議加入古董和收藏品全國協會（ACNA），該協會提供折扣，保險計劃以及在宣傳材料上使用其徽標。
從小房地產開始
“務實，”Codina建議道。 “從小型屋村開始，逐步推進。”隨著您的聲譽的提升，您將有機會管理更大的銷售。
房地產銷售商通常佔房產總銷售額的百分比，約為30％至40％。 您可以在當地報紙，房地產銷售目錄和博客上宣傳銷售，以便隨著銷售做得更好，您賺得更多--Gunning推薦EstateSales.org，EstateSales.net和Invaluable.com。您必須在評估師的時間內對特別感興趣的項目進行投資，但在開始銷售之前了解正確的定價可能會有助於項目更快地銷售。
“多年來我們的效率都得到了提升，”Gunning反映道。 “最初需要花費數週時間才能完成最小的銷售。”現在，平均銷售（3,000至5,000平方英尺的住宅）需要兩整天的時間才能建成，而更大的住宅（住宅面積超過5,000平方英尺）需要大約四天。
“我們過去經常這樣做，”她說。 “現在我們有一位經驗豐富的員工。”
準備好參加輔導員
“我們有兩個重要的受眾，”Gunning說，“我們主持銷售的客戶和前來購買商品的客戶。 兩者都值得我們充分和最大的關注，專業的態度和個性。“
Gunning回憶起參與許多房地產銷售作為買家，房地產賣家表現得像是“通過讓我們在門口買東西幫我們一個忙。”她和邁克爾承諾，當他們開始他們的生意，他們會對待他們所有的客戶尊重他們，無論他們在哪個收銀台。
成為一名成功的房地產銷售商也需要機智和同情心。 菲尼克斯的聯合創始人謝麗爾•托德（Cheryl Todd）警告說：“在人們家庭的內部密室內工作需要一套特殊的無形品質，例如不做判斷，不要閒聊[或]在Facebook上發布關於偶爾奇怪物品或人們家庭不潔的信息。”基於Pot of Gold Estate清算。 “尊嚴和保密將幫助你獲得良好的推薦，因為人們會知道你是值得信賴的。”
美國房地產清算人協會創始人兼董事朱莉·霍爾告訴我們，“我們正在與那些情緒化和悲傷的人合作。” Pittsburgh Post-Gazette。擁有對客戶的同情同時仍然在清理房地產方面取得進展是一種微妙的平衡，需要實踐。
“成為一名出色的傾聽者，”Codina建議道。 “每個房地產都有所不同，每個客戶都有自己獨特的方式來傳達他們的需求。”
請記住：房地產銷售通常在上午8點或之前開始。您需要成為一隻早起的人才能熱愛這項業務！
輪到你了：你曾經去過房地產銷售嗎？你會考慮在這個行業經營一家公司嗎？
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