當佐伊羅德里格茲在大學讀大三時，她的媽媽就在她的第一間公寓里工作。羅德里格斯兼職從事零售業，她的母親說她會幫助支付租金來幫助她。
但Rodriguez也在研究一個想法：一個易於使用的健身計劃，適合那些想要在昂貴的健身房度過一整天而不需要整天鍛煉肌肉的女性。
然後她推出了它，利用社交媒體的力量將粉絲變成了顧客。
“幾個月後，我告訴她我的銀行賬戶裡有多少錢，”羅德里格茲回憶道。 “她告訴我，我撒謊，讓我給她看。我有一大筆錢。“
羅德里格斯從銷售她的鍛煉電子書帶來瞭如此多的收入，她的媽媽讓她與財務顧問談談如何管理她的現金，以防她的收入暫時僥倖。
僅僅幾年之後，Rodriguez的網上商店提供14種健身計劃，私人和團體輔導，鍛煉挑戰和品牌商品。
但是當我們去佛羅里達州朱庇特的健身房ZBody Strength＆Fitness時，它幾乎是空的。
現年25歲的羅德里格斯看起來並不關心。這是她計劃的一部分。
長跑運動員如何以她的屁股聞名
羅德里格斯是佛羅里達大西洋大學的一名瘦長的長跑運動員，當時她通過運動科學專業發現了舉重。她開始在Instagram上發布她的進展圖片，慢慢地為她瘦弱的身材增添了力量。
她的戰利品沒有受傷。
“我想現在把你的屁股貼在Instagram上是很正常的，”她微笑著回憶起她曾經上網的粗魯評論，聲稱她只是張貼她的進度照片以引起注意。但是那些想讓自己變成一個更大的戰利品的女性開始問她是怎麼做到的。
Rodriguez在2013年發布了她的第一個在線健身計劃時，仍然是一名學生，專注於建立強壯的臀肌。隨著她的Instagram追隨增長，強勁的銷售隨之而來。
現在，她出售針對背部，腿部，手臂和腹肌的重量訓練的電子書指南，以及著名的戰利品。
但是，改善她的計劃和品牌是一條漫長的道路。 “我看起來很糟糕，”她回憶起她的第一本電子書，承認她從在線資料中保存了圖表來說明她的第一本電子書。 “人們會叫我，'你知道這是非法的，對嗎？'我不知道。那時我對自己很尷尬。“
她學會瞭如何格式化更好的電子書，並自學了Final Cut Pro來編輯視頻教程。一直以來，她專注於業務的增長，但與此同時，她致力於保持她的產品價格適中。
“有太多定價過高的電子書，”她說。每個標題平均20美元，每個標題提供一個推薦例程的培訓計劃。羅德里格斯的電子書包含私人YouTube視頻教程的鏈接，而不僅僅是簡單地展示你應該如何看待自己的身體。羅德里格斯本人就是你的指南，提供糾正常見問題的頻繁提醒。
她的在線銷售額每月可以在20,000美元到90,000美元之間。 超過10萬份她的導遊在數字世界中漂浮著，被客戶使用，包括試圖在懷孕後恢復體形的女性，以及那些只想在自己家中保持健康的人。
羅德里格茲說：“這些天的健身價格過高。” “很多購買這些節目的人都是媽媽。我只是覺得不需要過高估價。“
她在紐約市，洛杉磯和芝加哥地區特別受歡迎，那裡的健身會員資格和團體健身往往更貴。
雖然她可以引用她最好的收入年度而不會眨眼 - 一個不錯的150萬美元 - 羅德里格斯仍然說話溫和，頭腦清醒。她去年買了她的第一所房子，這是一個整潔的牧場，有足夠的空間供她的狗露西和洛基玩。
那位財務顧問她的媽媽強迫她看？羅德里格斯能夠將她的初始收入大部分用於儲蓄，後來用於投資。她承認她不是一個大消費者，所以 隨著社交媒體格局的變化，羅德里格斯正在將資金重新投入到她的業務中。
ZBody與健身房相對應
去年，羅德里格斯在朱庇特一個安靜的辦公園區開了一家健身房。雖然“試用實體”是一個額外的收入來源，但它為她的業務提供了另一個重要目的：它是一個創建內容的地方。
Rodriguez可以在家里為她的電子書和社交媒體賬戶錄製鍛煉教程，或者在別人的健身房租用時間。但在ZBody Strength＆Fitness，她擁有充足的開放空間 - 以及全新的設備 - 可以與之合作。
一小群私人教練租用這個空間來培訓他們的客戶，羅德里格斯 - 她本人也是一名經過ISSA認證的私人教練，雖然她現在沒有接待客戶 - 已經考慮為培訓客戶提供會員資格，以便他們可以參加會議之間的鍛煉。
然而，她知道體育館的利潤率遠低於她為數碼產品所努力維持的60-70％。
“如果我不愛它，我就不會繼續，”她談到健身房，她已經租了兩年多。 “我喜歡在這裡，但這不是世界末日。”
她知道，如果她想搬到新的地方，她可以和她一起開展業務。
花錢賺錢
您可以在她的健身房鍛煉或設計節目時看到羅德里格茲，但她也僱傭了人們在幕後支持她。
“我曾經手動發出有人會購買的每項鍛煉，”她說。然後，她實施了一個系統，使發送購買更容易。 兩年來，她將客戶服務外包給每週約10小時回復電子郵件的人。
支付其他人耐心可以讓Rodriguez專注於業務的其他方面，而不是反復向客戶保證他們不會在郵件中收到鍛煉DVD。 “誰再製作DVD了？”她笑著說，搖了搖頭。
羅德里格斯還與公共關係和合作經理合作，她也幫助她計劃偶爾的活動。
自從Instagram開始撼動其按時間順序排列時，ZBody的市場營銷一直充滿挑戰。 “在我變大之前我就點擊了Instagram，”她說。 “現在有很多在線培訓師。要說服人們選擇你作為培訓師，現在要困難得多。“
Rodriguez在Instagram等平台上的長壽有助於讓潛在的粉絲回家，因為她是健身指導的可靠來源。但是在平台上發展業務比以前更難。 “你幾乎不得不誘騙人們查看你的帖子，”她談到Instagram的新算法。 “這不再是免費廣告了。”
多年來，她一直在努力為自己的品牌尋找合適的營銷公司，包括以不符合其最佳利益管理賬戶的公司支付16,000美元的沉沒成本。 “我失去了一些錢，但我不在街上，”她說。 “我還年輕，所以有時間收回這筆錢。”
因為她如此平靜而溫柔地說話 - 而且由於她身材嬌小 - 人們常常認為羅德里格茲比她年輕25歲。 “有時候很難自信，”她說。
與此同時，她繼續尋找成長的方法。隨著一家新的營銷公司幫助她了解Instagram的精靈方式，她希望專注於為YouTube創建內容 - 她知道這可以轉化為銷售。
她有大約30,000名YouTube用戶，但她希望將這個數字增加到100,000。每個新視頻 - 她每週發布一次 - 約200個新用戶。 通過將上傳費用貨幣化，她每月收入約200美元。
雖然她看到了她的社交媒體平台上的統計數據，但有時羅德里格茲忘記了她的工作對使健身方便和負擔得起的影響。
“我得到了很多評論，比如，'你幫我，你激勵我鍛煉。'我認為我沒有意識到有多少人受到了我的內容的影響”，因為它全部在線，她說。 “他們不是都在我面前告訴我。”
但如果她保留她的實體健身房，她將有新的面孔與誰分享健身的勝利。與此同時，她將在線。
Lisa Rowan是The Penny Hoarder的作家和製片人。
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